Vertriebsingenieur

Was ist ein Vertriebsingenieur?

Als Vertriebsingenieur bist du lauf Definition für den Vertrieb von technischen Produkten eines Unternehmens verantwortlich. Dabei handelt es sich aber nicht um irgendwelche Waren – innerhalb deiner Arbeit spezialisierst du dich meist auf hochpreisige Spitzentechnologien, für die es besondere Fachexpertise braucht. Du bist also beides, sowohl technischer Spezialist als auch Verkaufstalent. Denn einerseits musst du über das nötige Fachwissen verfügen, um das technische Produktsortiment vorzustellen. Andererseits musst du auch kaufmännisch denken können und so die Vertriebsziele deines Arbeitgebers einhalten.

Als Vertriebsingenieur findet deine Karriere meistens im Business-to-Business-Geschäft statt. Wer deine Arbeitgeber sind? Typischerweise produzierende Unternehmen in der Elektroindustrie, im Maschinen- und Anlagenbau oder in der Informations- und Telekommunikationsbranche. Auch in der Medizintechnik findest du häufig offene Stellenangebote für Vertriebsingenieure.

Was macht ein Vertriebsingenieur?

Als Vertriebsingenieur ähneln deine Aufgaben häufig denen eines Key-Account-Managers, sind aber deutlich technischer orientiert. Grundsätzlich lässt sich dein Beruf von zwei Seiten betrachten. Als Vertriebler ist es dir wichtig, den vorhandenen Kundenstamm zu pflegen und potenzielle Neukunden ausfindig zu machen. Dafür führst du Marktanalysen durch und leitest passende Marketing- und Vertriebsstrategien ab. Der Ingenieur in dir fokussiert sich darüber hinaus auf die technologischen Komponenten deiner Produkte. Du lernst nicht nur alle Eigenschaften des Produktsortiments kennen, sondern schaffst es auch, die passende Lösung daraus für die Kundschaft herauszusuchen.

Für einen besseren Überblick findest du hier eine kleine Zusammenfassung über deine Aufgaben im Rahmen eines Vertriebsingenieur-Jobs:

• Technische Präsentationen: Du präsentierst der Kundschaft technische Informationen auf verständliche Weise und demonstrierst die Vorteile der angebotenen Lösungen.
• Kundenberatung: Du berätst Kunden zu technischen Produkten oder Dienstleistungen und hilfst ihnen bei der Auswahl der besten Lösung.
• Verhandlungen: Vertriebsingenieure führen Verhandlungen über Verträge, Preise und Lieferbedingungen.
• Kundenservice: Nach dem Verkauf kümmerst du dich um die Betreuung der Kunden, löst technische Probleme und bietest Unterstützung.
• Marktanalyse: Als Vertriebsingenieur gehört zu deinen Aufgaben ebenfalls das Beobachten des Markts sowie die Analyse von Trends, um die Verkaufsstrategie anzupassen.

All deine Aufgaben als Vertriebsingenieur führen zum einen Ziel: der Steigerung des Umsatzes und der Marktanteile eines Unternehmens. Für die Kundschaft bist du die erste Ansprechperson und bleibst mit ihr auch nach dem Verkauf in regelmäßigem Kontakt.

Welche Karrieremöglichkeiten habe ich als Vertriebsingenieur?

Die Einsatzgebiete und Aufstiegsmöglichkeiten für deine Vertriebsingenieur-Karriere sind sehr vielfältig. Um fehlende Optionen musst du dir hier also eher weniger Sorgen machen. Die gängigsten Branchen, in denen du tätig werden kannst, sind folgende:

• Medizintechnik
• Elektrotechnik
• Maschinen- und Anlagenbau
• IT- und Telekommunikationstechnik
• Luft- und Raumfahrt
• Automobilhersteller
• Energietechnik

Doch nicht nur bei den Branchen hast du die Wahl – auch deine Karrieremöglichkeiten sind sehr überzeugend. Entwickelst du als Vertriebsingenieur deine Vertriebsfähigkeiten regelmäßig weiter und baust Kundenbeziehungen auf, kannst du mit viel Erfahrung und Erfolg zum Senior Vertriebsingenieur aufsteigen. Du hast im Laufe deiner Karriere Lust darauf, andere Aufgaben zu übernehmen? Auch hierfür stehen dir vielzählige Optionen offen:

• Produktmanager: Wenn du dich nicht nur für den Vertrieb, sondern besonders für die technischen Details eines Produkts interessierst, ist die Position eines Produktmanagers interessant. Hier kannst du die Entwicklung und Vermarktung von Produkten steuern.
• Key-Account-Manager: Als Key-Account-Manager kümmerst du dich um die wichtigsten Kunden deines Unternehmens. Du baust langfristige Beziehungen auf und sicherst wichtige Geschäftsabschlüsse.
• Vertriebsleiter: Diese Position ermöglicht dir, die Gesamtverantwortung für den Vertrieb in einem Unternehmen oder in einer Region zu übernehmen. Du entwickelst strategische Pläne und berichtest direkt an die Geschäftsleitung.

Im Endeffekt hängt deine Karriereentwicklung von deinen persönlichen Interessen, Fähigkeiten und beruflichen Zielen ab. Die Welt des Vertriebs ist vielseitig, also finde heraus, was am besten zu dir passt und entwickle dich in diese Richtung.

Wie wird man Vertriebsingenieur?

Du bist bis hierher überzeugst und fragst dich daher, welche Voraussetzungen du erfüllen musst, um Vertriebsingenieur zu werden? Um als Vertriebsingenieur durchzustarten, reicht eine Ausbildung meistens nicht aus. Stattdessen wird meistens als Minimum ein Bachelor-Abschluss erwartet. Einige Universitäten bieten hierfür spezielle Studiengänge an, die sich ‘Sales Engineering’ nennen. Doch hierbei handelt es sich nicht um ein Muss. Als Vertriebsingenieur bietet sich auch ein Studium in Wirtschafts- oder Ingenieurwissenschaften sehr gut an. Danach kannst du dich in die andere Richtung vertiefen, sodass du am Ende sowohl betriebswirtschaftliche als auch technische Kenntnisse besitzt. Unter den Ingenieuren giltst du als Vertriebsingenieur zu den Generalisten, da du dich im Studium auf keinen bestimmten Fachbereich spezialisierst. Dies ist aber auch nicht nötig – in deinem Beruf lernst du alle wichtigen Eigenschaften des Produktsortiments besser kennen.

Durch einen Quereinstieg Vertriebsingenieur zu werden, ist leider meistens nicht möglich, da es in diesem Beruf vor allem auf die technische Fachexpertise ankommt. Falls es doch mal Quereinsteiger gibt, handelt es sich auch hier häufig um Ingenieure, die in ihrem Job zufällig zusätzliche Vertriebsfähigkeiten aufbauen konnten.

Was muss ein Vertriebsingenieur können?

Nicht nur die fachlichen Voraussetzungen spielen als Vertriebsingenieur eine relevante Rolle. Auch deine Soft Skills sind nicht zu verachten, wenn es darum geht, in deinem Beruf dauerhaft erfolgreich zu sein. Von besonders großer Wichtigkeit sind folgende Fähigkeiten:

• Kommunikationsfähigkeiten: Als Vertriebsingenieur musst du in der Lage sein, effektiv mit Kunden, Kollegen und anderen Stakeholdern zu kommunizieren. Du solltest ebenfalls komplexe technische Informationen verständlich vermitteln können.
• Überzeugungskraft: Überzeugungskraft ist eine Schlüsselqualifikation im Vertrieb. Du solltest gut darin sein, Kunden von den Vorteilen deiner Produkte oder Dienstleistungen zu überzeugen.
• Empathie: Die Fähigkeit, sich in die Lage deiner Kunden zu versetzen und deren Perspektive zu verstehen, ist entscheidend, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Teamarbeit: In vielen Unternehmen arbeitet der Vertrieb eng mit anderen Abteilungen zusammen, wie beispielsweise dem Marketing, der Produktion oder dem Kundensupport. Teamarbeit ist daher unerlässlich.
• Flexibilität: Der Markt und die Kundenanforderungen können sich schnell ändern. Du musst als Vertriebsingenieur flexibel sein und in der Lage sein, dich an neue Situationen anzupassen und neue Vertriebsstrategien zu entwickeln.
• Zielorientierung: Du solltest klare Verkaufsziele setzen und daran arbeiten, sie zu erreichen. Die Fähigkeit, motiviert auf deine Ziele hinzuarbeiten, ist entscheidend.

Erfüllst du als Vertriebsingenieur diese Voraussetzungen, stehen deine Chancen sehr gut, deinen Arbeitsalltag erfolgreich zu meistern. Die Soft Skills ergänzen deine technischen Fähigkeiten und helfen dir dabei, Kunden zu gewinnen, zu halten und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Wie viel verdient ein Vertriebsingenieur?

ls Vertriebsingenieur lässt sich in puncto Gehalt definitiv nicht meckern. Denn mit einem durchschnittlichen Einstiegsverdienst von 62.800 Euro brutto im Jahr liegt deine Vergütung bei Junior Vertriebsingenieur-Jobs überdurchschnittlich hoch. Mit wachsendem Erfolg und zusätzlicher Berufserfahrung lassen sich im Schnitt sogar 73.100 Euro brutto jährlich herausholen. Spitzengehälter erwarten dich als Senior Vertriebsingenieur – wie hört sich ein Jahresbruttogehalt von durchschnittlich 83.500 Euro für dich an? Ganz schön gut, oder? Hier nochmal alle Zahlen im Überblick:

Beachte aber bitte, dass es sich hierbei um es sich um grobe Richtlinien handelt. Wie viel du schlussendlich in deinem Beruf als Vertriebsingenieur verdienst, ist von mehreren Faktoren abhängig. Hierunter fällt nicht nur deine Berufserfahrung, sondern auch beispielsweise die Branche und Unternehmensgröße. Meistens wirst du als Vertriebsmitarbeiter auch nicht einfach nur mit einem Festgehalt bezahlt. Stattdessen setzt sich deine Vergütung häufig aus einem Grundgehalt plus leistungsbezogenen Provisionen zusammen. Das bedeutet, als Vertriebsingenieur hängt dein Gehalt auch von deinem individuellen Verkaufserfolg ab. Zeigst du besonders gute Leistung, lässt sich auch besonders viel herausholen.

Wie sind die Zukunftsaussichten als Vertriebsingenieur?

Eine Karriere als Vertriebsingenieur gilt als besonders zukunftssicher. Kein Wunder, denn durch deine Ausbildung bringst du alle nötigen Voraussetzungen mit, um in unserer immer komplexer werdenden Welt erfolgreich zu sein. Besonders aufgrund der Digitalisierung setzen Unternehmen immer mehr auf technologisch anspruchsvolle Produkte und Dienstleistungen. Daher steigt auch der Bedarf nach Vertriebskräften, die diese Lösungen fachkundig vorstellen und erklären können.

Um den hohen Anforderungen gerecht zu werden, solltest du dich als Vertriebsingenieur aber unbedingt ständig weiterbilden. Nur auf diese Weise bleibst du fachlich auf dem neuesten Stand der Technik. Und auch die betriebswirtschaftlichen Themen sollten nicht zu kurz kommen. Durch Weiterbildungen im Bereich Vertrieb vervollständigst du dein Profil. Kurz gesagt: Als Vertriebsingenieur vereinst du das Beste aus zwei Welten.

Wie bewerbe ich mich als Vertriebsingenieur über YoungCapital?

Du siehst dich als Multitalent und möchtest dich daher als Vertriebsingenieur wagen? Deine Bewerbung über YoungCapital gelingt dir in nur wenigen Minuten: Als Erstes legst du dir ein kostenloses Nutzerprofil bei uns an. Im Anschluss klickst du dich durch unsere offenen Vertriebsingenieur-Stellenangebote und schaust, ob dich etwas anspricht. Bist du fündig geworden? Dann klicke bei der Ausschreibung auf den leuchtend orangen Button ganz oben. Nun kannst du deine Bewerbungsunterlagen hochladen. Und das war’s auch schon! So schnell hast du dich auf eine Stellenanzeige beworben. Unsere Recruiter kümmern sich um den Rest.

Als Vertriebsingenieur gelingt dir eine Bewerbung über YoungCapital aber nicht nur innerhalb kürzester Zeit. Stattdessen erlebst du auch viele weitere Vorteile:

• Wir achten auf deine Persönlichkeit: Als Vertriebsingenieur gibt es viele Voraussetzungen, auf die es ankommt. Doch für uns kommt es nicht einzig und allein auf deinen Lebenslauf an. Stattdessen legen wir auch viel Wert auf deine Persönlichkeit – überzeuge uns von deiner Motivation und wir schauen gemeinsam, welche Stellen für dich geeignet sind.
• Wir geben dir zeitnah eine Rückmeldung: Du hast dich für eine Bewerbung über YoungCapital entschieden? Sehr gut, denn bei uns musst dir keine Sorgen um lange Wartezeiten machen. Stattdessen legen unsere Recruiter viel Wert darauf, dir so bald wie möglich ein Feedback zu geben.
• Wir beantworten all deine Fragen: Dir fallen noch einige Fragen zum Beruf als Vertriebsingenieur ein oder zu deiner Bewerbung? Kein Problem, hierfür steht dir eine feste Ansprechperson bei YoungCapital zur Seite. Löchere diese mit all deinen Fragen und verabschiede dich so von etwaigen Unklarheiten.

Du bist bereit, als Vertriebsingenieur durchzustarten? Dann bewirb dich noch heute und beginne so eine Karriere, in der du jeden Tag über dich selbst hinauswächst.

Übersicht Vertriebsingenieur

Für einen besseren Überblick, findest du hier alle Eckdaten zum Beruf als Vertriebsingenieur:

Dies ist eine ungefähre Gehaltsangabe. Der tatsächliche Lohn kann abweichen.
Zuletzt aktualisiert: 2023-09-25

Vertriebsingenieur-Stellenangebote

Häufig gestellte Fragen zum Berufsbild Vertriebsingenieur

• Was macht ein Vertriebsingenieur?

Als Vertriebsingenieur vereinst du das Können eines Vertrieblers mit dem technischen Fachwissen eines Ingenieurs. Dadurch bist du in der Lage, sowohl Bestandskunden als auch neue Interessenten von den technischen Produkten deines Unternehmens zu überzeugen.

• Wie wird man Vertriebsingenieur?

Für eine Karriere als Vertriebsingenieur ist ein Studium im Bereich Wirtschafts- oder Ingenieurwissenschaften notwendig. Es gibt auch spezielle Studiengänge, die zum Ziel haben, dich für diesen Beruf auszubilden.

• Was muss ein Vertriebsingenieur können?

Als Vertriebsingenieur sind neben den fachlichen Voraussetzungen auch die Soft Skills sehr wichtig. Relevante Eigenschaften sind beispielsweise gute Kommunikationsfähigkeiten, Überzeugungskraft, Flexibilität und Zielorientierung.

• Wie viel verdient ein Vertriebsingenieur?

Bei einem Job als Vertriebsingenieur verdienst du ein Gehalt, welches als überdurchschnittlich gilt. Dieses hängt zum einen von der Unternehmensgröße und der Branche ab, zum anderen aber auch von deiner Berufserfahrung und Vertriebserfolgen. So sind im Schnitt Vergütungen zwischen 62.800 bis 83.500 Euro brutto jährlich möglich.

• Wie bewerbe ich mich als Vertriebsingenieur über YoungCapital?

Du möchtest als Vertriebsingenieur eine Bewerbung über YoungCapital einreichen? Dann erstelle schnell ein kostenloses Nutzerprofil auf YoungCapital und klick dich durch unsere offenen Vertriebsingenieur-Jobs. Hast du etwas Passendes gefunden, klickst du bei dem Jobangebot auf den ‘Bewirb dich direkt’-Button und lädst deine Bewerbungsunterlagen hoch.