Vertriebsmitarbeiter

Was ist ein Vertriebsmitarbeiter?

Als Vertriebsmitarbeiter verbindest du laut Definition das Unternehmen mit den Kunden. Du bist der Experte, wenn es darum geht, Produkte oder Dienstleistungen an den Mann oder die Frau zu bringen. Als Drahtzieher hinter den Verkaufsstrategien verfolgst du das Ziel, den Umsatz deines Unternehmens zu steigern.

Doch Vertriebsmitarbeiter ist nicht gleich Vertriebsmitarbeiter. Stattdessen hast du in diesem Beruf die Möglichkeit, dich auf viele verschiedene Einsatzgebiete zu spezialisieren. So kannst du beispielsweise im Innendienst, oder aber auch als Außendienstmitarbeiter tätig werden. Je nach Wahl bedeutet das, dass du potenzielle Interessenten entweder im Haus betreust oder vor Ort bei der Kundschaft tätig wirst. Möchtest du lieber für eine große Anzahl verschiedener Kunden zuständig sein oder lieber für ein paar kleine, aber dafür bedeutende? Im zweiten Fall ist eine Karriere als Key-Account-Manager das Richtige für dich. Du siehst, als Vertriebsmitarbeiter kannst du voll nach deinen Interessen und Stärken gehen.

Was macht ein Vertriebsmitarbeiter?

Bei einem Job als Vertriebsmitarbeiter hängen deine Aufgaben natürlich von der jeweiligen Stelle ab. Grundsätzlich verfolgst du aber immer ein Ziel: das Angebotsportfolio deines Arbeitgebers bei den Kunden vorstellen und sie vom Nutzen der Produkte und Dienstleistungen zu überzeugen. Dafür musst du natürlich komplett im Bilde über die Branche sowie die Eigenschaften der Produkte sein. Warst du erfolgreich, geht es an die Angebots- und dann Vertragserstellung. Alles erledigt? Dann darfst du jetzt deinen erfolgreichen Geschäftsabschluss feiern.

Bei manchen Positionen ist an dieser Stelle aber noch lange nicht Feierabend. Als Account-Manager beispielsweise gehört auch die Betreuung der Kunden nach Vertragsschluss zu deinem Tätigkeitsbereich. Indem du auch weiterhin als Ansprechperson zur Verfügung stehst und sie bei Problemen unterstützt, trägst du als Vertriebsmitarbeiter dazu bei, dass die Kundschaft deinem Unternehmen loyal bleibt.

Und jetzt nochmal deine Aufgaben als Vertriebsmitarbeiter im Überblick:

• Akquise: Als Vertriebsmitarbeiter gehört es zu deinen Tätigkeiten, potenzielle Kunden zu identifizieren und sie von den Vorzügen des Produkts oder der Dienstleistung zu überzeugen. Das kann durch Kaltakquise (also das Ansprechen von unbekannten Kunden) oder Warmakquise (Kontaktaufnahme zu bereits interessierten Personen) geschehen.
• Kundenbetreuung: Du bist nicht nur für den Erstkontakt zuständig, sondern pflegst auch langfristige Beziehungen zu deinen Kunden. Du berätst, löst Probleme und sorgst dafür, dass die Kunden zufrieden sind.
• Marktanalyse: Um erfolgreich zu sein, musst du als Vertriebsmitarbeiter den Markt genau kennen. Du beobachtest Trends, analysierst die Konkurrenz und entwickelst Verkaufsstrategien, die zum Unternehmen passen.
• Verhandlungen: Als Vertriebsmitarbeiter verhandelst du Preise, Verträge und Konditionen mit den Kunden. Dabei ist Verhandlungsgeschick gefragt, um eine Win-Win-Situation zu schaffen.
• Verkaufsberichte: Zur Erfolgskontrolle erstellst du Berichte über deine Verkaufsaktivitäten und Umsatzzahlen.

Der Beruf des Vertriebsmitarbeiters ist dynamisch und abwechslungsreich. Du bist die treibende Kraft hinter dem Unternehmenserfolg und kannst dich in verschiedene Richtungen spezialisieren. Welche Aufgaben auf dich als Vertriebsmitarbeiter genau zufallen, liest du daher am besten in der jeweiligen Stellenbeschreibung nach.

Welche Karrieremöglichkeiten habe ich als Vertriebsmitarbeiter?

Das Tolle am Beruf des Vertriebsmitarbeiters ist, dass es viele verschiedene Spezialisierungsmöglichkeiten gibt. Du kannst deine Karriere in die Richtung lenken, die dich am meisten anspricht. Hier sind einige Optionen:

• Technischer Vertrieb: In technischen Branchen kannst du dich als Vertriebsingenieur auf den Vertrieb von technischen Produkten oder Dienstleistungen spezialisieren. Hier ist Fachwissen gefragt.
• Innendienstmitarbeiter: Vertriebsmitarbeiter im Innendienst arbeiten hauptsächlich im Büro und kümmern sich um die administrative Seite des Vertriebs. Dazu gehört es, Angebote zu erstellen, Aufträge zu bearbeiten und Kundenanfragen zu beantworten.
• Außendienstmitarbeiter: Wenn du gerne unterwegs bist, kannst du dich als Außendienstmitarbeiter spezialisieren. Du besuchst Kunden vor Ort, führst Verkaufsgespräche und berätst sie direkt.
• Key-Account-Manager: Diese Vertriebsprofis betreuen die wichtigsten Kunden eines Unternehmens. Key-Account-Manager sind für die Pflege und den Ausbau der Geschäftsbeziehung verantwortlich.
• Verkaufsleiter: Als Verkaufsleiter hast du die Verantwortung für das gesamte Verkaufsteam. Du entwickelst Strategien, setzt Ziele und überwachst die Performance deiner Mitarbeiter.

Die Karrieremöglichkeiten als Vertriebsmitarbeiter sind vielfältig und bieten die Chance, in verschiedenen Branchen und Positionen erfolgreich zu sein. Dein persönlicher Weg hängt von deinen Interessen, Fähigkeiten und beruflichen Zielen ab. Es ist wichtig, sich kontinuierlich weiterzubilden und sich den sich wandelnden Anforderungen des Vertriebs anzupassen, um in diesem Bereich erfolgreich zu sein.

Wie wird man Vertriebsmitarbeiter?

Du bist bis hierher überzeugt, aber fragst dich, welche Anforderungen an einen Vertriebsmitarbeiter gestellt werden? Der Weg, um Vertriebsmitarbeiter zu werden, kann auf verschiedene Weisen erreicht werden, einschließlich Ausbildung, Studium oder Quereinstieg. Dies hängt ganz von deinen persönlichen Interessen und beruflichen Zielen ab. Hier sind die Hauptwege, um in diesem Bereich Fuß zu fassen:

• Ausbildung: Für den Beruf als Vertriebsmitarbeiter bietet sich eine Ausbildung zum Kaufmann oder zur Kauffrau für Groß- und Außenhandelsmanagement besonders an. Hier lernst du die Besonderheiten des B2B-Verkaufs kennen und erwirbst Fähigkeiten im Umgang mit Geschäftskunden.
• Studium: Du kannst auch ein Studium in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Betriebswirtschaftslehre oder verwandten Fachrichtungen absolvieren. Ein Bachelor-Abschluss in einem dieser Bereiche ist oft ein guter Einstieg in die Vertriebsbranche. Einige Personen entscheiden sich darüber hinaus für einen aufbauenden Master im Bereich Vertriebsmanagement, um ihre Kenntnisse und Fähigkeiten zu vertiefen. Dies kann sich besonders dann als vorteilhaft erweisen, wenn du als Vertriebsmitarbeiter eine Position mit Führungsverantwortung anstrebst.
• Quereinstieg: Du kommst ursprünglich aus einer anderen Branche? Wenn du bereits Erfahrung in einem verwandten Bereich wie Kundendienst, Marketing oder Business Development hast, kannst du oft ganz einfach in den Vertrieb wechseln. Deine bestehenden Fähigkeiten und Kenntnisse können in dieser Branche von großem Wert sein. Betone deine Motivation und Leidenschaft für den Vertrieb und ergattere so einen spannenden Berufseinsteiger-Job.

Vertriebsmitarbeiter kannst du werden, ohne ganz spezifische Anforderungen zu erfüllen. Der Weg, diese Position zu ergattern, ist vielfältig, und es hängt von deinen persönlichen Umständen und Zielen ab. Statt deiner akademischen Laufbahn zählen als Vertriebsmitarbeiter vor allem deine Soft Skills. Mehr hierzu erfährst du im nächsten Abschnitt.

Was muss ein Vertriebsmitarbeiter können?

Neben den fachlichen Voraussetzungen kommt es als Vertriebsmitarbeiter stark auf deine Kompetenzen an. Denn deine Soft Skills tragen maßgeblich zum Erfolg in dieser anspruchsvollen und interaktiven Rolle bei. Hier sind einige der wichtigsten Kompetenzen, die du als Vertriebsmitarbeiter benötigst:

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten: Als Vertriebsmitarbeiter musst du in der Lage sein, klar und überzeugend zu kommunizieren. Das beinhaltet sowohl das Zuhören als auch das Sprechen. Du musst die Bedürfnisse deiner Kunden verstehen und sie von den Vorteilen deiner Produkte oder Dienstleistungen überzeugen können.
• Starke Überzeugungskraft: Überzeugungskraft ist eine der Schlüsselqualitäten im Vertrieb. Du solltest fähig sein, Kunden von deinem Produkt oder deiner Dienstleistung zu überzeugen und Einwände zu überwinden.
• Viel Empathie: Die Fähigkeit, sich in die Position deiner Kunden zu versetzen und ihre Bedürfnisse zu verstehen, ist entscheidend. Empathie hilft dir als Vertriebsmitarbeiter dabei, eine bessere Beziehung zu deinen Kunden aufzubauen und ihre Anliegen ernst zu nehmen.
• Gutes Zeitmanagement: Im Vertrieb gibt es oft viele Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen. Effektives Zeitmanagement hilft dir, deine Arbeit zu organisieren und Prioritäten zu setzen, um effizient zu arbeiten.
• Hohe Zielorientierung: Vertriebsmitarbeiter setzen sich Ziele und arbeiten hart daran, sie zu erreichen. Du musst motiviert und zielorientiert sein, um Verkaufsziele zu erreichen.
• Unermüdliche Ausdauer: Vertriebsarbeit kann herausfordernd sein, da es oft Ablehnungen und Rückschläge gibt. Ausdauer und die Fähigkeit, trotzdem weiterzumachen, sind entscheidend für den Erfolg.

Du kannst hinter die meisten Punkte einen Haken setzen? Glückwunsch, dann erfüllst du als Vertriebsmitarbeiter alle wichtigen Voraussetzungen, um in diesem Beruf erfolgreich zu werden. Das bedeutet aber noch lange nicht, dass du dich nun auf der faulen Haut ausruhen darfst. Indem du an der Entwicklung dieser Fähigkeiten arbeitest, kannst du deine Kompetenzen als Vertriebsmitarbeiter verbessern und deine Karrierechancen weiter erhöhen.

Wie viel verdient ein Vertriebsmitarbeiter?

Als Vertriebsmitarbeiter kann dein Gehalt stark variieren. Verschiedene Faktoren beeinflussen die Höhe deines Verdienstes, unter anderem folgende:

• Größe und Standort des Unternehmens
• Branche
• Tätigkeitsbereich im Innen- oder Außendienst
• deine Qualifikationen und Berufserfahrung
• Geschick bei Gehaltsverhandlung

Aufgrund der vielen Einflussfaktoren lassen sich hier keine genauen Zahlen nennen. Grundsätzlich gilt: Positionen im Außendienst werden meist besser bezahlt als jene im Innendienst, da deine hohe Reisebereitschaft entsprechend honoriert wird. Auch deine zunehmende Fachexpertise und Berufserfahrung lassen deine Chancen als Vertriebsmitarbeiter auf ein höheres Gehalt steigen. Damit du einen Überblick bekommst, haben wir dir hier die durchschnittlichen Vergütungen nach Berufserfahrung gestaffelt in einer Gehaltstabelle zusammengefasst:

Als Junior Vertriebsmitarbeiter kannst du mit einem Gehalt von rund 43.000 Euro brutto im Jahr rechnen. Nach einigen Jahren Berufserfahrung steigt dieses auf durchschnittlich 55.000 Euro brutto jährlich. Auf noch höhere Verdienste darfst du dich als Senior Vertriebsmitarbeiter mit rund 68.000 Euro brutto im Jahr freuen.

Jobs im Vertrieb sind aber dafür bekannt, dass sie meistens mit einem leistungsabhängigen Vergütungspaket bezahlt werden. Das bedeutet, dass du ein Grundgehalt bekommst, welches durch erfolgsabhängige Boni und Provisionen aufgestockt wird. So kannst du als Vertriebsmitarbeiter dein Gehalt maßgeblich selbst beeinflussen.

Wie sind die Zukunftsaussichten als Vertriebsmitarbeiter?

Insgesamt bieten die Zukunftsaussichten als Vertriebsmitarbeiter die Chance auf berufliche Weiterentwicklung, höhere Verdienstmöglichkeiten und die Möglichkeit, in einer Vielzahl von Unternehmen und Branchen erfolgreich zu sein. In einer wettbewerbsorientierten Geschäftswelt sind gut ausgebildete und erfahrene Vertriebler immer gefragt. Die steigende Bedeutung von Kundenbeziehungen und die ständige Entwicklung neuer Vertriebskanäle bieten viele Chancen für Wachstum und Erfolg. Mit einer herausragenden Fähigkeit zur Kommunikation, Überzeugungskraft und Kundenbetreuung kannst du als Vertriebsmitarbeiter in verschiedenen Branchen Karriere machen. Die Investition in kontinuierliche Weiterbildung und die Pflege von Soft Skills ist aber von entscheidender Bedeutung, um in diesem dynamischen Berufsfeld erfolgreich zu sein.

Wie bewerbe ich mich als Vertriebsmitarbeiter über YoungCapital?

Du bist bereit, dein berufliches Abenteuer als Vertriebsmitarbeiter zu beginnen? Deine Bewerbung auf ein Stellenangebot gelingt dir in nur wenigen Minuten: Erstelle als Erstes ein kostenloses Profil auf YoungCapital. Hast du dies erledigt, kannst du dich durch unsere Vertriebsmitarbeiter-Jobs scrollen und dir die Stellenbeschreibungen durchlesen. Dir ist etwas Interessantes ins Auge gestochen? Dann klicke ganz einfach auf den orangefarbenen Bewerbungsbutton ganz oben und lade deine Bewerbungsunterlagen hoch. Geschafft!

Wir von YoungCapital sind aber nicht nur für einen super schnellen Bewerbungsprozess bekannt. Darüber hinaus spricht Folgendes für uns:

• Wir achten auf deine Persönlichkeit: Du interessierst dich für den Beruf als Vertriebsmitarbeiter, weißt aber nicht, ob du alle Voraussetzungen erfüllst? Lass uns trotzdem gerne deine Bewerbung zukommen. Bei YoungCapital achten wir darauf, dass du einen Arbeitgeber findest, der zu dir, deiner Persönlichkeit und deiner Motivation passt.
• Wir geben dir zeitnah eine Rückmeldung: Du hast deine Bewerbung auf ein Vertriebsmitarbeiter-Stellenangebot abgesendet und wartest nun voller Motivation auf eine Rückmeldung? Bei uns musst du nicht lange Däumchen drehen. Stattdessen setzen unsere Recruiter alles daran, dir so bald wie möglich ein Feedback zu geben.
• Wir beantworten all deine Fragen: Dir fallen noch Fragen zu deinem Job als Vertriebsmitarbeiter, deinen Aufgaben oder dem Gehalt ein? Dafür steht dir eine feste Ansprechperson bei YoungCapital zur Seite. An diese kannst du dich jederzeit wenden und so Unklarheiten aus dem Weg räumen.

Bist du bereit für eine steile Karriere als Vertriebsmitarbeiter? Dann sende uns jetzt deine Bewerbung! Wir freuen uns auf dich.

Übersicht Vertriebsmitarbeiter

Zum Schluss findest du nochmal alle Infos zum Beruf Vertriebsmitarbeiter in aller Kürze:

Dies ist eine ungefähre Gehaltsangabe. Der tatsächliche Lohn kann abweichen.
Zuletzt aktualisiert: 2023-10-05

Vertriebsmitarbeiter-Stellenangebote

Häufig gestellte Fragen zum Berufsbild Vertriebsmitarbeiter

• Was macht ein Vertriebsmitarbeiter?

Als Vertriebsmitarbeiter bist du die Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden. Du präsentierst der Kundschaft das Angebotsportfolio und überzeugst sie von einem Vertragsschluss mit deinem Arbeitgeber.

• Wie wird man Vertriebsmitarbeiter?

Für den Beruf als Vertriebsmitarbeiter bietet sich eine Ausbildung oder ein Studium im Bereich Vertrieb, Handel oder BWL an. Doch auch als Quereinsteiger kannst du in den Vertrieb wechseln, wenn du zuvor Berufserfahrung in einem verwandten Fachgebiet gesammelt hast.

• Was muss ein Vertriebsmitarbeiter können?

Als Vertriebsmitarbeiter zählen deine Kompetenzen zu den wichtigsten Voraussetzungen. Besonders wichtig sind hierbei ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, hohe Zielorientierung sowie Überzeugungskraft.

• Wie viel verdient ein Vertriebsmitarbeiter?

Bei einer Position als Vertriebsmitarbeiter schwankt das Gehalt je nach Position, Unternehmen, Region und deinen Qualifikationen. Im Schnitt erwarten dich Jahresbruttogehälter zwischen 43.000 und 68.000 Euro.

• Wie bewerbe ich mich als Vertriebsmitarbeiter über YoungCapital?

Bewirb dich in nur wenigen Minuten auf ein Stellenangebot, indem du einen kostenlosen Account auf YoungCapital erstellst. Scrolle dich durch die offenen Anzeigen und klicke bei einer interessanten auf den Bewerbungsbutton ganz oben. Lade deine Bewerbungsunterlagen hoch und du hast es geschafft.