Account-Executive

Was ist ein Account-Executive?

Als Account-Executive spielst du eine Schlüsselfigur im Vertrieb eines Unternehmens. In dieser Rolle bist du für den Kontakt zu den Kunden verantwortlich. Du präsentierst die Produkte und Dienstleistungen deines Arbeitgebers, überzeugst die Kundschaft und schließt Verträge ab. Im Grunde genommen ähneln deine Aufgaben stark denen eines Account-Managers. Der Unterschied liegt jedoch darin, dass du dich als Account-Executive laut Definition eher auf die Akquise von Neukunden fokussierst. Du machst potenzielle Interessenten ausfindig und überzeugst diese davon, einen Vertrag mit deinem Arbeitgeber abzuschließen. Nun sind die Account-Manager an der Reihe – sie übernehmen deine Kunden und kümmern sich um die weitere Betreuung nach Geschäftsabschluss.

Beide Jobbezeichnungen werden heute aber gerne mal als Synonym verwendet oder miteinander verknüpft. So kann es je nach Unternehmen auch möglich sein, dass du dich als Account-Executive ebenfalls um die Betreuung von Bestandskunden kümmerst. Daher lohnt es sich in jedem Fall, einen genauen Blick auf die jeweilige Stellenbeschreibung zu werfen. So weißt du ganz genau, welche Aufgaben auf dich als Account-Executive zukommen.

Was macht ein Account-Executive?

Bei einem Job als Account-Executive übernimmst du viele anspruchsvolle Aufgaben. Das Hauptziel dieser liegt vor allem in einem: Verträge mit Kunden abzuschließen und so Umsatz für das Unternehmen zu generieren. Dabei bist du aber nicht als einfacher Verkäufer tätig. Ganz im Gegenteil, beschäftigst du dich im Vorfeld ausgiebig mit Marktanalysen, sodass du bestens über die Branche und potenziellen Interessenten im Bilde bist. Im Anschluss bereitest du dich mit überzeugenden Präsentationen vor, um die Kundschaft von den Produkten und Dienstleistungen deines Arbeitgebers zu begeistern. So schaffst du es, einen erfolgreichen Geschäftsabschluss mit einzelnen Kunden oder ganzen Kundensegmenten zu erzielen.

Hier nochmal alle Aufgaben als Account-Executive im Überblick:

• Vertriebsstrategie entwickeln: Du entwickelst Vertriebsstrategien und -pläne, um deine Verkaufsziele zu erreichen. Das kann die Identifizierung von Marktsegmenten, die Festlegung von Verkaufszielen und die Auswahl der besten Vertriebskanäle umfassen.
• Datenanalyse: Als Account-Executive nutzt du Daten und Analysen, um den Verkaufsprozess zu optimieren. Das beinhaltet das Verfolgen von Verkaufsleistungskennzahlen, die Identifizierung von Trends und die Anpassung von Strategien basierend auf den Ergebnissen.
• Kundenakquise: Du identifizierst potenzielle Kunden und Unternehmen, die Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen deines Unternehmens haben könnten. Dies beinhaltet die Nutzung von Vertriebs- und Marketingdaten, die Durchführung von Marktanalysen und die Pflege von Kontakten in deinem Netzwerk.
• Verkaufsgespräche führen: Im Anschluss gehört es als Account-Executive zu deinen Aufgaben, dass du Gespräche mit potenziellen Kunden führst. So verstehst du ihre Bedürfnisse und kannst ihnen die Vorteile deiner Produkte oder Dienstleistungen vermitteln. Dabei geht es darum, Lösungen anzubieten, die ihre Probleme lösen oder ihre Geschäftsergebnisse verbessern können.
• Angebote erstellen: Du erstellst Angebote und Präsentationen, die auf die spezifischen Anforderungen der Kunden zugeschnitten sind. Dabei legst du Preise, Konditionen und Vertragsbedingungen fest.
• Vertragsverhandlungen: In deinem Vertriebs-Job verhandelst du mit Kunden über Preise, Vertragsbedingungen und andere geschäftliche Details. Ziel ist es, Win-Win-Vereinbarungen zu treffen, die für beide Seiten vorteilhaft sind.

Als Account-Executive können deine Tätigkeiten aber je nach Branche, Unternehmensgröße und individueller Position variieren. Beachte auch, dass du als Senior Account-Executive meist nochmal verantwortungsvollere Aufgaben übernimmst als zum Berufseinstieg. Alle laufen aber letztendlich darauf hinaus, dass du die Kundenbindung des Unternehmens und somit den Vertriebserfolg maßgeblich mitbeeinflusst.

Welche Karrieremöglichkeiten habe ich als Account-Executive?

Nach einigen Jahren Berufserfahrung als Account-Executive weißt du, wie der Hase läuft und suchst daher nach einer neuen Herausforderung? Das ist kein Problem. Denn in dieser Position bieten sich viele Möglichkeiten an, mit denen du deine Karriere weiterentwickeln kannst. Freue dich beispielsweise auf folgende Berufsrichtungen:

• Senior Account-Executive: Nachdem du einige Jahre Erfahrung als Account-Executive gesammelt und nachweisliche Erfolge im Vertrieb erzielt hast, kannst du in die Position eines Senior Account-Executives aufsteigen. In dieser Rolle übernimmst du oft größere Kundenkonten und mehr Verantwortung im Vertriebsteam.
• Account-Manager: Ein Account-Manager ist, wie eingangs erwähnt, für die Betreuung und Pflege bestehender Kundenbeziehungen verantwortlich. Wenn du dich nach Abwechslung sehnst und darauf spezialisieren möchtest, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen und zu verwalten, ist dies ein natürlicher Karriereschritt.
• Vertriebsleitung: Mit der Zeit und nach erfolgreichen Verkaufsleistungen könntest du dich für eine Position in der Vertriebsleitung qualifizieren. Als Vertriebsleiter, auch Sales-Manager genannt, leitest du ein Team von Account-Executives und trägst die Verantwortung für die Umsetzung von Vertriebsstrategien und -zielen.
• Vertriebsberatung oder Selbstständigkeit: Nachdem du umfassende Vertriebserfahrung gesammelt hast, könntest du dich für eine Karriere als Vertriebsberater oder sogar als selbstständiger Unternehmer entscheiden. In dieser Rolle könntest du anderen Unternehmen dabei helfen, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und erfolgreicher zu sein.

Du siehst, als Account-Executive hast du die Wahl, wie du deine zukünftige Karriere gestalten möchtest. Entweder du kletterst die Karriereleiter innerhalb eines Unternehmens weiter hinauf, übernimmst andere Verantwortungsbereiche oder verselbstständigst dich vielleicht sogar. So oder so, an Optionen wird es dir nicht mangeln.

Wie wird man Account-Executive?

Du interessierst dich für einen Job als Account-Executive, aber fragst dich, welche Bedeutung dein Abschluss hat? Wie so häufig im Vertrieb gibt es keinen speziellen Ausbildungsweg für die Position. Stattdessen führen viele Wege zu diesem Beruf und auch Quereinsteiger haben eine Chance. Zu den gängigsten Hintergründen eines Account-Executives gehören aber folgende:

• Ausbildung: Viele Account-Executives haben eine Ausbildung im Bereich Vertrieb oder Verkauf absolviert. Hierzu gehören beispielsweise Lehrgänge, die dich zum Kaufmann im Groß- und Außenhandel ausbilden, aber auch vergleichbare berufliche Qualifikationen sind möglich. Im Rahmen deiner Berufsausbildung lernst du bereits die Grundlagen im Verkauf und in der Kundenbetreuung kennen.
• Studium: Ein ebenso häufiger Weg, um Account-Executive zu werden, ist über ein Studium. Besonders Studiengänge wie BWL, Marketing, Vertrieb oder Kommunikation können dir den Einstieg in den Beruf erleichtern. Während deines Studiums sammelst du nicht nur theoretische Grundkenntnisse, sondern kannst dich häufig auch durch Wahlfächer auf das Kundenbeziehungsmanagement spezialisieren.
• Quereinstieg: Viele Account-Executives haben den Berufseintritt als Quereinsteiger geschafft. Dies gelingt dir besonders gut, wenn du durch deine bisherigen Jobs bereits im Vertrieb-Bereich gearbeitet hast. Der Schritt von einem anderen Vertrieb-Job zum Account-Executive ist kein großer. Aber auch wenn du anderweitig Kundenkontakt nachweisen kannst, beispielsweise als Kundenservice-Mitarbeiter, stehen deine Chancen sehr gut.

Unabhängig von deinem Werdegang spielen besonders praktische Berufserfahrungen im Vertrieb eine große Rolle. Absolviere daher am besten bereits während deines Studiums Praktika oder Nebenjobs und erhalte so frühzeitig erste Einblicke in die Branche. Einige Unternehmen bieten auch spezielle Einstiegspositionen als Junior Account-Executive an. Bei diesen kannst du im Job deine Verkaufsfähigkeiten ausbauen und Erfahrung sammeln. Doch nicht nur die fachlichen Fähigkeiten sind als Account-Executive von großer Bedeutung – erfahre im nächsten Abschnitt, auf welche Soft Skills es in diesem Job ankommt.

Was muss ein Account-Executive können?

Als Account-Executive sind Soft Skills genauso wichtig wie fachliche Kenntnisse. Denn nur mit beiden schaffst du es, Kundenanforderungen zu verstehen und Kundenbeziehungen aufzubauen. Hier sind einige der wesentlichen Kompetenzen, die du als Account-Executive benötigst, um in deinem Job erfolgreich zu sein:

• Kommunikationsfähigkeiten: Als Account-Executive musst du effektiv mit Kunden kommunizieren können. Das bedeutet, klare und überzeugende Botschaften zu vermitteln und gut zuzuhören, um die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden zu verstehen.
• Überzeugungskraft: Überzeugungskraft ist entscheidend, um Kunden von den Vorteilen deiner Produkte oder Dienstleistungen zu überzeugen. Du solltest in der Lage sein, Kunden zu inspirieren und zu motivieren, eine Kaufentscheidung zu treffen.
• Verhandlungsgeschick: Auf Verhandlungsgeschick kommt es besonders an, wenn es darum geht, Verträge abzuschließen, Preise zu verhandeln und Win-Win-Vereinbarungen zu erzielen. Eine geschickte und faire Verhandlung sollte für dich selbstverständlich sein.
• Empathie: Die Fähigkeit, sich in die Lage des Kunden zu versetzen und ihre Bedürfnisse zu verstehen, ist entscheidend für den Aufbau von Beziehungen und die Bereitstellung von Lösungen, die ihre Anforderungen erfüllen.
• Selbstmotivation: Der Vertrieb kann herausfordernd sein, daher ist Selbstmotivation unabdingbar. Als Account-Executive solltest du die Skills besitzen, um dich selbst anzutreiben und motiviert zu bleiben, auch wenn es Rückschläge gibt.
• Organisation: Account-Executives haben oft viele Kunden und Aufgaben gleichzeitig. Die Fähigkeit zur Organisation ist unerlässlich, um den Überblick zu behalten, Fristen einzuhalten und effizient zu arbeiten.
• Analytische Fähigkeiten: Das Verständnis von Daten und Analysen ist wichtig, um den Verkaufsprozess zu optimieren. Es sollte dir leichtfallen, Verkaufsdaten zu interpretieren und fundierte Entscheidungen zu treffen.

In Kombination mit den entsprechenden fachlichen Fähigkeiten können diese Soft Skills den Unterschied zwischen einem durchschnittlichen und einem herausragenden Account-Executive ausmachen. Die Grundlage all dieser Kompetenzen ist aber eine konstante Lernbereitschaft. Denn in keinem Beruf hast du jemals ausgelernt. Die Wirtschaft verändert sich stetig weiter und nur durch eine offene und motivierte Art schaffst du es, dich den sich verändernden Gegebenheiten anzupassen. Sind dir als Account-Executive diese Soft Skills nicht komplett fremd, hast du aber bereits die besten Voraussetzungen, um erfolgreich zu werden.

Wie viel verdient ein Account-Executive?

Als Account-Executive hängt dein Gehalt von mehreren Faktoren ab. Neben der Größe des Unternehmens spielen auch Region und Branche eine Rolle. So gelten besonders die Software-, Pharma- und Maschinenbauindustrie als sehr lukrativ. Doch nicht nur dein Arbeitgeber beeinflusst deine Verdiensthöhe, sondern auch du selbst. Daher sind auch deine Ausbildung sowie deine Berufserfahrung nicht zu verachten.

Steigst du als Junior Account-Executive ein, liegt dein Gehalt in Deutschland bei durchschnittlich 42.000 Euro brutto im Jahr. Gar nicht mal schlecht für einen Berufseinsteiger-Job. Sammelst du einige Jahre an Berufserfahrung und bist in deiner Position erfolgreich, steigt auch das Gehalt. Als Account-Executive in der mittleren Stufe ist dann ein Durchschnittsjahresverdienst von 50.000 Euro brutto möglich. Und es kommt noch besser. Übernimmst du als Senior Account-Executive mehr Verantwortung, spiegelt sich ebenfalls das im Gehalt wider. Freue dich hier auf eine Vergütung von durchschnittlich 65.000 Euro brutto im Jahr.

Hier nochmal alle Zahlen in einer Gehaltstabelle:

Bitte beachte aber, dass es sich hierbei um grobe Richtlinien handelt. Besonders als Mitarbeiter im Vertrieb setzt sich deine Vergütung häufig aus einem Grundgehalt plus leistungsbezogenen Boni und Provisionen zusammen. So beeinflusst du auch während deiner Arbeit maßgeblich deinen Verdienst, wenn du hohe Vertriebserfolge zeigst. Daher raten wir dir, dich nochmal in den jeweiligen Account-Executive-Stellenangeboten genauer zum Thema Gehalt zu informieren.

Wie sind die Zukunftsaussichten als Account-Executive?

Die Zukunftsaussichten für Account-Executives sind vielversprechend. In einer globalisierten Wirtschaft, in der Unternehmen kontinuierlich wachsen und expandieren, wird die Nachfrage nach qualifizierten Vertriebsmitarbeitern voraussichtlich weiterhin stark sein. Das zunehmende Wettbewerbsumfeld erfordert Fachleute, die in der Lage sind, Kundenbeziehungen zu stärken, Umsätze zu steigern und Marktanteile zu gewinnen. Darüber hinaus tragen technologische Entwicklungen zur Veränderung der Vertriebslandschaft bei, wobei digitale Tools und datengesteuerte Ansätze eine wichtige Rolle spielen. Account-Executives, die diese Technologien beherrschen und in der Lage sind, datengestützte Vertriebsstrategien zu entwickeln, werden besonders gefragt sein.

Insgesamt bieten die Zukunftsaussichten für dich als Account-Executive vielfältige Möglichkeiten für Wachstum und Karriereentwicklung. Besonders wenn du deine Fähigkeiten ständig verbesserst, dich anpasst und die Bedürfnisse der Kunden verstehst, hast du gute Chancen auf Erfolg in dieser dynamischen und wachsenden Branche.

Wie bewerbe ich mich als Account-Executive über YoungCapital?

Du bist bereit, dich als Account-Executive deinen Aufgaben zu stellen? Dann klären wir nun, wie du dich innerhalb weniger Minuten auf einen passenden Job bewerben kannst. Erstelle hierfür im ersten Schritt einen kostenlosen Account auf YoungCapital. Im Anschluss scrollst du dich durch unsere offenen Stellenangebote, bis du etwas findest, das dir zusagt. Ist dir etwas aufgefallen, klickst du bei dieser Jobanzeige auf den orangefarbenen ‘Bewirb dich direkt’-Button ganz oben. Nun kannst du deine Bewerbungsunterlagen hochladen. Und das war es auch schon! Von deiner Seite aus ist alles erledigt und nun sind unsere Recruiter an der Reihe.

Neben einem super einfachen Bewerbungsprozess gibt es auch eine Menge andere Vorteile, die für YoungCapital sprechen. Unter anderem folgende:

• Wir achten auf deine Persönlichkeit: Als Account-Executive gibt es nicht den einen richtigen Werdegang. Stattdessen spielen deine Berufserfahrung, aber auch deine Soft Skills eine relevante Rolle. Daher achten wir bei YoungCapital besonders auf deine Persönlichkeit. Überzeuge uns von deinem Ehrgeiz und deine Chancen stehen sehr gut.
• Wir geben dir zeitnah eine Rückmeldung: Deine Bewerbung hast du abgesendet und nun hast du dich mental bereits aufs Däumchen-drehen eingestellt? Nicht bei uns! Ganz im Gegenteil geben sich unsere Recruiter größte Mühe, dir so bald wie möglich ein Feedback zu geben. So musst du nicht lange warten, sondern kannst dich zeitnah um die weiteren Schritte kümmern.
• Wir beantworten all deine Fragen: Dir liegen noch weitere Fragen zum Beruf Account-Executive, zu deinen Aufgaben oder zum Gehalt auf der Zunge? Hierfür steht dir bei YoungCapital eine feste Ansprechperson zur Seite. An diese kannst du dich bei allen Unklarheiten wenden.

Du siehst deine Zukunft im Beruf eines Account-Executives? Dann zögere nicht länger, sondern bewirb dich direkt bei YoungCapital auf eins der vielfältigen Stellenangebote und nimm so deine Karriere in die Hand. Zum Schluss findest du nochmal alle Eckdaten zu diesem Berufsbild in einer anschaulichen Tabelle.

Übersicht Account-Executive

Hier findest du alle Infos zum Beruf Account-Executive auf einen Blick:

Dies ist eine ungefähre Gehaltsangabe. Der tatsächliche Lohn kann abweichen.
Zuletzt aktualisiert: 2023-09-22

Account-Executive-Stellenangebote

Häufig gestellte Fragen zum Berufsbild Account-Executive

• Was macht ein Account-Executive?

Als Account-Executive übernimmst du vielfältige Aufgaben, die das Ziel haben, Kundenbindungen zu stärken und den Umsatz eines Unternehmens zu steigern. Dies gelingt dir, indem du potenzielle Neukunden ausfindig machst, sie von den Produkten und Dienstleistungen überzeugst und so einen Geschäftsabschluss herbeiführst.

• Wie wird man Account-Executive?

Viele Wege führen zum Beruf als Account-Executive. Besonders gängig ist eine Ausbildung oder ein Studium im Bereich Vertrieb. Als Quereinsteiger überzeugst du, wenn du ausreichend Berufserfahrung mit Kunden sammeln konntest.

• Was muss ein Account-Executive können?

Ein erfolgreicher Account-Executive bringt eine Reihe an Soft Skills mit. Hierzu gehören ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, Empathie sowie Verhandlungsgeschick. So schaffst du es, starke Kundenbeziehungen zu entwickeln, Vertrauen aufzubauen und langfristige Geschäftspartnerschaften zu schaffen.

• Wie viel verdient ein Account-Executive?

Bei einem Job als Account-Executive variiert das Gehalt je nach Unternehmensgröße und Branche. Im Durchschnitt erwarten dich Jahresgehälter zwischen 42.000 und 65.000 Euro brutto. Hinzu kommen aber häufig leistungsbezogene Boni und Provisionen.

• Wie bewerbe ich mich als Account-Executive über YoungCapital?

Bewirb dich in nur wenigen Minuten auf ein Stellenangebot, indem du einen kostenlosen Account auf YoungCapital erstellst. Scrolle dich durch unsere Account-Executive-Jobs und klicke dann auf den ‘Bewirb dich direkt’-Button ganz oben.