Sales-Manager

Was ist ein Sales-Manager?

Als Sales-Manager bist du laut Definition für die Leitung, Planung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten in einem Unternehmen verantwortlich. Das Ziel? Umsatzwachstum und Geschäftserfolg! Du entwickelst nicht nur Vertriebsstrategien und legst zu erreichende Ziele fest, sondern bist auch die treibende Kraft hinter einem motivierten Vertriebsteam.

Somit unterscheidest du dich auch von einem Account-Manager, obwohl diese Begriffe manchmal synonym verwendet werden. Das Ziel von beiden Positionen ist die Steigerung des Umsatzes. Der Unterschied liegt darin, dass du in deinem Beruf als Sales-Manager Führungsverantwortung übernimmst und besonders viel Zeit in die Konzeption von Vertriebsstrategien steckst. Trotzdem kann es besonders in mittelständischen und kleineren Unternehmen vorkommen, dass du die Aufgaben eines Account-Managers ebenfalls übernimmst. Hierunter fallen Außendiensttätigkeiten, wie die Betreuung der Kundschaft vor Ort. Daher lohnt es sich immer, in den jeweiligen Stellenbeschreibungen einer Jobanzeige nachzulesen, welche Tätigkeiten du als Sales-Manager genau übernimmst.

Was macht ein Sales-Manager?

In einem Beruf als Sales-Manager kommen viele Aufgaben auf dich zu. Einer deiner Haupttätigkeiten ist das Koordinieren und Planen von Vertriebsstrategien. Du entwickelst Konzepte, mit denen du die Umsatz- und Absatzzahlen deines Arbeitgebers steigerst. Dabei bleibst du flexibel und passt deine Strategien immer an die gerade vorherrschende Marktsituation an. Besonders das Verstehen des Kundenverhaltens ist maßgeblich für die Entwicklung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie. Mithilfe von Analysen der Verkaufszahlen schaffst du es, diese richtig zu interpretieren.

Als Sales-Manager nimmt ein ebenso großer Teil deiner Tätigkeiten die Führung deines Teams ein. Du leitest dein Personal an und motivierst sie zum Erreichen der Vertriebsziele. Alle deine Aufgaben als Sales-Manager findest du hier im Überblick:

• Vertriebsstrategie entwickeln: Du bist verantwortlich für die Entwicklung einer umfassenden Verkaufsstrategie, die die Ziele und Wachstumspläne deines Unternehmens unterstützt. Dies umfasst die Festlegung von Vertriebszielen, das Identifizieren von Zielmärkten und das Erarbeiten von Vertriebsplänen.
• Teamführung und -management: Als Sales-Manager leitest und motivierst du dein Vertriebsteam. Das beinhaltet die Einstellung und Schulung neuer Vertriebsmitarbeiter und das Festlegen von individuellen Vertriebszielen. Ebenfalls wichtig ist das Durchführen von Leistungsbeurteilungen und das Bereitstellen von Unterstützung und Coaching, um sicherzustellen, dass die Teammitglieder erfolgreich sind.
• Vertriebsprozessoptimierung: Du überwachst und optimierst den Verkaufsprozess, um sicherzustellen, dass die Vertriebsmitarbeiter effizient arbeiten. Dies kann die Einführung von Verkaufssoftware, das Entwickeln von Vertriebstrainingsprogrammen und das Implementieren von Verkaufsstrategien beinhalten.
• Marktanalyse und Wettbewerbsforschung: Als Sales-Manager gehört es ebenfalls zu deinen Aufgaben, dass du dich über den Markt und die Wettbewerber auf dem Laufenden hältst. Dies umfasst das Verfolgen von Marktveränderungen, Identifizieren von Wettbewerbsvorteilen und dem entsprechenden Anpassen der Vertriebsstrategie.
• Berichterstattung und Budgetierung: Zahlenprofis voraus! Als Sales-Manager erstellst du Berichte über Verkaufsleistung und -prognosen. Du arbeitest auch mit Budgets und stellst sicher, dass die Vertriebskosten im Rahmen bleiben.

Als Sales-Manager spielst du mit deinen Aufgaben eine entscheidende Rolle bei der Steigerung des Umsatzes und des Geschäftserfolgs deines Unternehmens. Deine Führung und deine strategischen Fähigkeiten sind entscheidend, um die Vertriebsziele zu erreichen und das Team erfolgreich zu leiten.

Welche Karrieremöglichkeiten habe ich als Sales-Manager?

Als Sales-Manager übernimmst du mit deinem Beruf bereits jede Menge Verantwortung. Trotzdem ist das noch lange kein Grund, um in der Karriere stecken zu bleiben. Ein Glück, stehen dir als Sales-Manager immer noch zahlreiche Karrieremöglichkeiten offen, abhängig von deiner Erfahrung, deinen Fähigkeiten und deinen beruflichen Zielen. Hier sind einige der gängigsten Karrierewege und Weiterentwicklungsmöglichkeiten für dich:

• Vertriebsdirektor: Dies ist oft der nächste Schritt nach der Position des Sales-Managers. Als Vertriebsdirektor übernimmst du die Verantwortung für die Leitung mehrerer Sales-Teams oder Abteilungen. Du arbeitest an der Entwicklung und Umsetzung umfassender Vertriebsstrategien auf Unternehmensebene.
• Verkaufsvizepräsident: In dieser leitenden Position hast du eine noch größere Rolle bei der Gestaltung der Vertriebsstrategie des Unternehmens und trägst zur Gesamtführung der Vertriebsabteilung bei. Du könntest auch für mehrere Verkaufsdirektoren verantwortlich sein.
• Geschäftsentwicklung: Ein Übergang in die Geschäftsentwicklung ermöglicht es dir, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Partnerschaften aufzubauen und das Geschäftspotenzial des Unternehmens zu erweitern.
• Selbstständigkeit: Einige Sales-Manager entscheiden sich, ein eigenes Unternehmen zu gründen und als unabhängige Vertriebsberater oder Unternehmer tätig zu sein. Dies erfordert unternehmerische Skills und die Fähigkeit, Kunden selbstständig zu akquirieren.

Du siehst, die Karrieremöglichkeiten für Sales-Manager sind vielfältig, und der Weg, den du einschlägst, hängt von deinen persönlichen Zielen und Vorlieben ab. So kannst du entweder innerhalb eines Unternehmens die Karriereleiter hochklettern oder dich selbstständig machen. Auch der Wechsel in einen anderen Bereich ist möglich – mit deiner Expertise in Sachen Vertrieb könntest du auch als Produktmanager erfolgreich werden.

Wie wird man Sales-Manager?

Du bist bis hierher überzeugt? Dann kommen wir nun zu den Voraussetzungen, die es braucht, um Sales-Manager zu werden. Gute Neuigkeiten zuerst: Du musst keinen spezifischen Abschluss mitbringen. Stattdessen hast du viele Möglichkeiten, um diesen Beruf zu ergreifen.

Der gängigste Weg, um Sales-Manager zu werden, erfolgt über ein Studium. Besonders die Studiengänge BWL oder VWL bieten sich hier an, da du hier wichtige Grundlagen dazu erlernst, wie die Wirtschaft funktioniert. Legst du dabei einen Fokus auf Marketing und Vertrieb, lenkst du deine Karriere bereits frühzeitig in die richtigen Wege.

Grundsätzlich kannst du aber auch den Beruf als Sales-Manager mit einer Ausbildung ergreifen. Hierfür bieten sich kaufmännische Lehrgänge an. Du kommst aus einer komplett anderen Branche? Als Quereinsteiger stehen deine Chancen gut, wenn du Sales-Manager in deinem studierten Bereich werden möchtest. Hast du beispielsweise Ingenieurwissenschaften studiert, bietet sich dein technisches Wissen ideal für einen Job in der Automobilindustrie an. Hierbei ist es wichtig, dass du ausreichend Berufserfahrung sammeln und dir wichtige Grundlagen in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Management aneignen konntest. So bringst du die nötigen Voraussetzungen mit, um dich als Sales-Manager zu bewerben.

Was muss ein Sales-Manager können?

Besonders als Sales-Manager spielen nicht nur die Hard Skills, sondern auch die Soft Skills eine große Rolle. Denn diese helfen dir, effektiv mit deinem Vertriebsteam und Kunden zu interagieren. Hier sind einige der wichtigsten Skills, die du als Sales-Manager benötigst:

• Führungsfähigkeiten: Du bist verantwortlich für die Leitung deines Vertriebsteams. Daher sind Führungsfähigkeiten wie Motivation, Delegation und Coaching von entscheidender Bedeutung, um das Team zu Höchstleistungen anzuspornen.
• Empathie: Damit einhergehend ist auch Empathie eine wichtige Fähigkeit als Sales-Manager. Du solltest dich in die Lage deiner Vertriebsmitarbeiter versetzen können, aber auch in die deiner Kunden. So lernst du es, die Bedürfnisse dieser richtig zu interpretieren.
• Organisationstalent: Es sollte dir leicht fallen, viele Aufgaben und Termine zu koordinieren, von der Verkaufsplanung bis zur Teamverwaltung. Effizientes Zeitmanagement und Priorisierung sind hierbei entscheidende Skills für Sales-Manager.
• Verhandlungsgeschick: Als Sales-Manager wirst du auch öfters in Verhandlungen mit Kunden, Lieferanten und anderen Parteien involviert sein. Verhandlungsfähigkeiten sind unerlässlich, um Win-Win-Lösungen zu erzielen.
• Analytische Fähigkeiten: Das Analysieren von Daten und Verkaufsleistungen ist entscheidend, um Trends zu erkennen und Verkaufsstrategien anzupassen.
• Durchsetzungsvermögen: Als Sales-Manager musst du Verkaufsziele setzen und sicherstellen, dass dein Team diese erreicht. Du solltest in der Lage sein, Entscheidungen zu treffen und diese durchzusetzen.

Als Sales-Manager helfen dir diese Soft Skills dabei, in deiner Rolle erfolgreich zu sein und ein effektiver Leiter deines Vertriebsteams zu werden. Der Schlüssel liegt darin, auch während deines Berufes kontinuierlich an dir und deinen Kompetenzen zu arbeiten.

Wie viel verdient ein Sales-Manager?

Beginnst du eine Karriere als Sales-Manager, macht sich das im Gehalt bemerkbar. Denn mit diesem Beruf gehörst du zu den Spitzenverdienern. Wie viel du genau verdienst, ist grundsätzlich von mehreren Faktoren abhängig. Hierunter fallen die Unternehmensgröße, Branche und Region. Auch deine individuellen Qualifikationen sowie deine Berufserfahrungen nehmen einen Einfluss auf die Verdiensthöhe. So erwarten dich während deiner Karriere folgende Durchschnittsgehälter:

Steigst du als Junior Sales-Manager ein, liegt dein Gehalt bereits bei rund 54.000 Euro brutto im Jahr. Ganz schön überzeugend, für einen Berufseinsteiger-Job. Und es wird noch besser. Wächst deine Erfahrung sowie dein Erfolg, spiegelt sich das im Verdienst wider. In einer mittleren Position ist eine Durchschnittsvergütung von 78.000 Euro brutto im Jahr üblich. Absolut überzeugend ist eine Position als Senior Sales-Manager – hier darfst du dich auf ein Gehalt von bis zu 120.000 Euro brutto jährlich freuen.

Na, wenn das mal nicht für eine Karriere als Sales-Manager spricht. Hier nochmal alle Zahlen in einer Gehaltstabelle:

Ganz besonders im Vertrieb spielt deine persönliche Leistung eine große Rolle. Hier besteht deine Vergütung nämlich oft aus einem Grundgehalt sowie leistungsbezogenen Boni und Provisionen. Motivierst du also nicht nur dich, sondern auch dein Team, lässt sich als Sales-Manager ein bemerkenswertes Gehalt verdienen.

Wie sind die Zukunftsaussichten als Sales-Manager?

Die Zukunftsaussichten für dich als Sales-Manager sind positiv und vielversprechend. Der Vertrieb ist ein entscheidender Bestandteil jedes Unternehmens, da er für das Umsatzwachstum und den Geschäftserfolg von entscheidender Bedeutung ist. In einer zunehmend globalisierten Wirtschaft und einem sich ständig wandelnden Geschäftsumfeld werden hoch qualifizierte Sales-Manager immer gefragter.

Die Fähigkeiten, die Sales-Manager entwickeln, wie Kommunikation, Leadership, Verhandlungsfähigkeiten und Kundenservice, sind übertragbar und können in verschiedenen Branchen und Positionen angewendet werden. Sales-Manager, die sich kontinuierlich weiterbilden, ihr Netzwerk pflegen und sich an die sich ändernden Marktbedingungen anpassen, haben hervorragende Chancen, ihre Karrieren voranzutreiben.

Wie bewerbe ich mich als Sales-Manager über YoungCapital?

Möchtest du deine Karriere als Sales-Manager starten? Deine Bewerbung über YoungCapital gelingt dir in nur wenigen Minuten: Erstelle zu Beginn einen kostenlosen Account auf YoungCapital. Im Anschluss suchst du dir ein passendes Stellenangebot aus und klickst ganz oben auf den orangefarbenen ‘Bewirb dich direkt’-Button. Lade nun deine Bewerbungsunterlagen hoch. Das war’s!

Doch nicht nur der schnelle Bewerbungsprozess spricht für uns. Unter anderem bieten wir dir folgende Vorteile:

• Wir achten auf deine Persönlichkeit: Beim Durchlesen der Sales-Manager-Stellenangebote bist du unsicher, ob du alle Voraussetzungen erfüllst? Keine Sorge, wir bei YoungCapital legen neben deinem Lebenslauf auch besonders Wert auf deine Persönlichkeit. Überzeuge uns von deiner Motivation und wir finden bestimmt einen passenden Arbeitgeber für dich.
• Wir geben dir zeitnah eine Rückmeldung: Da wir wissen, wie nervig lange Wartezeiten sind, geben wir dir so bald wie möglich eine Rückmeldung. So weißt du, wie es mit deiner Bewerbung als Sales-Manager aussieht.
• Wir beantworten all deine Fragen: Dir fällt noch eine Frage zum Beruf als Sales-Manager oder zu den Aufgaben und dem Gehalt ein? Dann wende dich ganz einfach an deine feste Ansprechperson bei YoungCapital.

Bist du bereit, deine Karriere als Sales-Manager in die Hand zu nehmen? Dann bewirb dich jetzt auf eines unserer vielfältigen Stellenangebote.

Übersicht Sales-Manager

Für einen besseren Überblick zum Beruf als Sales-Manager findest du hier nochmal alle wichtigen Eckdaten auf einen Blick:

Dies ist eine ungefähre Gehaltsangabe. Der tatsächliche Lohn kann abweichen.
Zuletzt aktualisiert: 2023-10-05

Sales-Manager-Stellenangebote

Häufig gestellte Fragen zum Berufsbild Sales-Manager

• Was macht ein Sales-Manager?

Als Sales-Manager gehört es zu deinen Aufgaben, die Vertriebsaktivitäten in einem Unternehmen zu planen, zu steuern und zu leiten. Dadurch schaffst du es, Gewinne zu maximieren und die Umsatzzahlen deines Arbeitgebers zu steigern.

• Wie wird man Sales-Manager?

Für den Beruf als Sales-Manager ist ein Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften sinnvoll. Doch auch mit einer Ausbildung oder einem Quereinstieg kannst du Sales-Manager werden, wenn du die notwendige Fachexpertise besitzt.

• Was muss ein Sales-Manager können?

Damit du als Sales-Manager erfolgreich wirst, solltest du bestimmte Soft Skills besitzen. Hierzu gehören Führungskompetenz, Empathie und analytische Fähigkeiten.

• Wie viel verdient ein Sales-Manager?

Bei einem Job als Sales-Manager variiert das Gehalt je nach Unternehmensgröße, Branche, Region und deinen individuellen Qualifikationen. Im Durchschnitt darfst du dich jedoch auf eine attraktive Vergütung zwischen 54.000 und 120.000 Euro brutto im Jahr freuen.

• Wie bewerbe ich mich als Sales-Manager über YoungCapital?

Möchtest du uns deine Bewerbung als Sales-Manager zukommen lassen? Dann erstelle in nur wenigen Minuten einen kostenlosen Account auf YoungCapital und scrolle dich durch unsere aktuellen Sales-Manager-Stellenangebote. Hast du etwas passendes gefunden, klickst du bei der Anzeige auf den ‘Bewirb dich direkt’-Button und lädst deine Bewerbungsunterlagen hoch.