Area-Sales-Manager

Was ist ein Area-Sales-Manager?

Bei einem Job als Area-Sales-Manager übernimmst du laut Definition eine Rolle als Außendienstmitarbeiter im Vertrieb. Dadurch hilfst du Unternehmen dabei, den Kontakt zu ihren Kunden aufrechtzuerhalten. Du hast ein festgelegtes geografisches Gebiet, für welches du zuständig bist. Deine Hauptaufgabe besteht darin, in diesem dir zugewiesenen Bereich den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen zu steigern. Auf diese Weise werden die Vertriebsziele des Unternehmens erreicht. Ein solches Gebiet kann Städte, Landkreise oder mehrere Bundesländer umfassen. Auch, dass dein Vertriebsgebiet im Ausland liegt, ist möglich. Das ist dir nicht genug Verantwortung? Als Area-Sales-Manager, auch Gebietsleiter genannt, kannst du je nach Unternehmen zusätzlich ein eigenes Team leiten und so Führungsverantwortung übernehmen.

Langfristige Kundenbindung wird immer wichtiger, denn Kunden zu halten ist häufig günstiger als neue zu gewinnen. Daher nimmt auch die Relevanz des Berufs als Area-Sales-Manager immer weiter zu. In dieser Rolle lernst du, die Bedürfnisse der Kundschaft zu verstehen und so auf regionaler Ebene erfolgreich zu sein. Welche Aufgaben dabei anfallen, erfährst du im folgenden Abschnitt.

Was macht ein Area-Sales-Manager?

In deiner Karriere als Area-Sales-Manager übernimmst du umfangreiche Aufgaben, die vielfältiger nicht sein könnten. Als Vertriebsmitarbeiter bist du nämlich nicht einfach nur ein Verkäufer. Stattdessen entwickelst du langfristige Vertriebsstrategien für dein Gebiet, baust ein erfolgreiches Vertriebsnetz auf und bist für die Absatzsteigerung des Produktsortiments verantwortlich. Du hast nicht nur einen umfassenden Überblick über die eigenen Produkte, sondern auch über die Situation deiner Kunden. Denn als Area-Sales-Manager bist du auch immer die erste Ansprechperson bei Fragen oder Unklarheiten. Du pflegst den vorhandenen Kundenstamm, hast aber auch immer ein Auge darauf, wer als potenzieller Neukunde infrage kommen könnte. Ausreichend Fachexpertise zur Branche und Marktentwicklungen zu besitzen, ist daher selbstverständlich.

Hier eine kleine Zusammenfassung deiner Aufgaben bei einem Area-Sales-Manager-Job:

• Vertriebsstrategie entwickeln: Du arbeitest eng mit der Vertriebsleitung zusammen, um eine Vertriebsstrategie für deine Region zu entwickeln. Hierbei geht es darum, die besten Ansätze zu finden, um die Produkte oder Dienstleistungen deines Unternehmens an den Mann oder die Frau zu bringen.
• Kundenbeziehungen aufbauen: Als Area-Sales-Manager knüpfst und pflegst du enge Beziehungen zu Kunden in deinem Bereich. Das beinhaltet sowohl die Akquise neuer Kunden als auch die Pflege bestehender Kundenbeziehungen.
• Umsatzverantwortung: Du trägst die Verantwortung für den Umsatz in deinem Vertriebsgebiet. Das bedeutet, du setzt Verkaufsziele, verfolgst den Umsatz und entwickelst Strategien, um diese Ziele zu erreichen.

Häufig gehört als Area-Sales-Manager auch das Führen von Mitarbeitern zu deinen Aufgaben. Denn viele Unternehmen besitzen Filialen oder Verkaufsstellen mit eigenen Niederlassungsleitern. Innerhalb deines Gebietes bist du für die Koordination dieser Niederlassungen zuständig und trägst ebenfalls die Verantwortung dafür, dass diese ihre Vertriebsziele erreichen. Du schreitest ein, falls es Probleme gibt und arrangierst gegebenenfalls Schulungen, sodass jeder auf dem neuesten Kenntnisstand ist. Auch personelle Belange gehören als Area-Sales-Manager zu deinen täglichen Aufgaben – du stellst neues Personal ein und führst regelmäßige Performance-Reviews.

Welche Karrieremöglichkeiten habe ich als Area-Sales-Manager?

Startest du als Area-Sales-Manager, steht deine Karriere nie still. Stattdessen findest du viele Möglichkeiten, um dich weiterzuentwickeln und so neue Tätigkeiten zu übernehmen. Hier sind einige der möglichen Karrierewege:

• Regional-Sales-Director: In dieser Position leitest du mehrere Area-Sales-Manager und bist für die Vertriebsstrategie in einer größeren Region verantwortlich.
• Key-Account-Manager: Als Key-Account-Manager betreust du die wichtigsten Kunden deines Unternehmens. Du baust enge Beziehungen zu diesen Schlüsselkunden auf und entwickelst langfristige Geschäftsbeziehungen. Diese Rolle erfordert oft eine besonders hohe Kundenzufriedenheit und exzellenten Kundenservice.
• Sales-Trainer: Wenn du eine Leidenschaft für die Weiterentwicklung von Vertriebsmitarbeitern hast, kannst du in die Schulung und Entwicklung wechseln. Du wirst neue Vertriebsmitarbeiter einarbeiten, Schulungen durchführen und Best Practices im Vertriebsteam teilen.
• Vertriebsleiter: Dies ist die nächste Stufe nach dem Area-Sales-Manager. Hier trägst du die Gesamtverantwortung für den Vertrieb in einem größeren Gebiet oder sogar landesweit. Du entwickelst und implementierst Verkaufsstrategien auf höchster Ebene und arbeitest eng mit der Unternehmensführung zusammen.

Die Karrieremöglichkeiten hängen oft von deinem Interesse, deinen Fähigkeiten und deinem Engagement ab. Wenn du bereit bist, kontinuierlich in deine berufliche Weiterentwicklung zu investieren und dich neuen Herausforderungen zu stellen, stehen dir als Area-Sales-Manager viele spannende Wege offen. Welche Voraussetzungen du für diesen Beruf bestenfalls erfüllen solltest? Das verraten wir dir im nächsten Abschnitt.

Wie wird man Area-Sales-Manager?

Um ein Area-Sales-Manager zu werden, gibt es keine festgelegte Ausbildung, die du abschließen musst. Oftmals wird ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre oder einem verwandten Bereich empfohlen. Auch eine kaufmännische Ausbildung wird gerne gesehen. Aber was wirklich zählt, sind deine Fähigkeiten und Erfahrungen im Verkauf. Ganz weit oben steht, dass du dir bereits jede Menge Branchenexpertise aufbauen konntest. Besonders wenn du Personalverantwortung übernehmen möchtest, sind neben relevanten Vertriebserfahrungen auch grundsätzliche Führungsfähigkeiten unabdingbar. Überzeuge also, indem du deine bereits erreichten Ziele darlegst und so dein Können unter Beweis stellst.

Du hast grundsätzlich also auch als Quereinsteiger gute Chancen, um eine Karriere als Area-Sales-Manager zu starten, wenn du die nötigen Voraussetzungen mitbringst. Je nach Unternehmen kann es dir aber hier helfen, wenn du Weiterbildungen oder Seminare im Bereich Vertrieb besucht hast. Dadurch beweist du potenziellen Arbeitgebern, dass du es mit deiner Arbeit ernst meinst.

Was muss ein Area-Sales-Manager können?

Neben den fachlichen Kenntnissen kommt es als Area-Sales-Manager genauso auf die Soft Skills an. Folgende Qualitäten sind besonders hilfreich, wenn du deinen Arbeitsalltag erfolgreich meistern möchtest:

• Kommunikationsfähigkeit: Du musst in der Lage sein, klar und überzeugend mit Kunden und dem Vertriebsteam zu kommunizieren, Präsentationen effektiv zu gestalten und aktiv zuzuhören, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen.
• Führungskompetenz: Als Area-Sales-Manager musst du die Skills besitzen, um ein Team motivieren, führen und entwickeln zu können. Besonders die Förderung einer positiven Teamdynamik ist entscheidend.
• Organisationsgeschick: Effiziente Zeitplanung, Priorisierung von Aufgaben und die Fähigkeit zur strategischen Planung von Verkaufsaktivitäten sind unerlässlich, um Vertriebsziele zu erreichen und genaue Vertriebsdaten zu verwalten.
• Durchsetzungsvermögen: Ein Area-Sales-Manager muss entschlossen sein, Hindernisse zu überwinden, selbstbewusst bei Verhandlungen sein und geschickt Einwände und Bedenken von potenziellen Kunden angehen.
• Kundenorientierung: Du solltest immer im Blick haben, wie du den Kunden am besten dienen kannst. Einfühlungsvermögen, die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen sowie die Aufrechterhaltung langfristiger Kundenbeziehungen sind dabei von großer Bedeutung.
• Flexibilität: Die Bereitschaft, sich an wechselnde Marktbedingungen und Kundenanforderungen anzupassen, ist wichtig. Auch die Bewältigung von Druck und Stress sind notwendig, um erfolgreich in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
• Analytische Fähigkeiten: Die Fähigkeit, Verkaufsdaten und Trends auszuwerten, Chancen und Risiken im Markt zu identifizieren und eine fundierte Entscheidungsfindung zu unterstützen, ist unerlässlich.

Häufig auf Achse zu sein stört dich nicht, sondern bereitet dir Spaß? Sehr gut! Denn als Area-Sales-Manager wirst du auch häufig zu deinen Kunden reisen müssen. Daher ist eine hohe Reisebereitschaft mehr als wichtig. Bringst du als Area-Sales-Manager all diese Skills mit, wirst du es schaffen, deine Vertriebsziele zu erreichen, Kundenbeziehungen zu pflegen und ein effizientes Vertriebsteam zu führen. Die Kombination dieser Fähigkeiten macht dich zu einem wertvollen Vermögenswert in der Welt des Vertriebs.

Wie viel verdient ein Area-Sales-Manager?

Als Area-Sales-Manager variiert dein Gehalt je nach Größe des Unternehmens, Branche und deinen individuellen Qualifikationen. Auch die Region nimmt einen Einfluss auf deinen Verdienst. In den meisten Firmen wirst du jedoch aus einer Mischung zwischen einem Grundgehalt und einer Provision bezahlt. Die Provision ist dabei von deinem persönlichen Vertriebserfolg abhängig. Daher können wir dir hier nur grobe Richtlinien nennen. Als Junior Area-Sales-Manager steigst du im Durchschnitt mit einem Gehalt von 45.000 Euro brutto jährlich ein. Bleibst du am Ball und erweiterst deine Kenntnisse, kannst du aber nach mehreren Jahren Berufserfahrung mit Spitzengehältern bis zu 100.000 Euro brutto im Jahr rechnen:

Bitte beachte aber, dass es sich hier wie gesagt nur um grobe Durchschnittswerte handelt. Besonders im Bereich Sales kannst du mit viel Leistungsbereitschaft aber sehr hohe Verdienste erzielen. Für genauere Angaben liest du am besten bei den Area-Sales-Manager-Stellenangeboten unter dem Punkt ‘Gehalt’ nach.

Wie sind die Zukunftsaussichten als Area-Sales-Manager?

Deine Zukunftsaussichten als Area-Sales-Manager sehen vielversprechend aus, aber es gibt einige wichtige Aspekte, die du im Blick behalten solltest, da sich der Beruf ständig verändert. Besonders die Digitalisierung und Globalisierung eröffnen Möglichkeiten, die es zuvor nicht gab. Du kannst digitale Tools und Plattformen nutzen, um die Kunden zu erreichen. Durch die Globalisierung wächst die Anzahl an potenziellen Kunden. Verstehst du es, die Trends für dich zu nutzen, schaffst du es, noch mehr Kunden einen personalisierten Service zu bieten. Um erfolgreich zu sein, solltest du flexibel bleiben und kontinuierlich lernen, um den sich wandelnden Marktbedingungen gerecht zu werden. Fortbildungen, Schulungen und Networking sind der Schlüssel zur beruflichen Weiterentwicklung in diesem aufregenden Berufsfeld.

Wie bewerbe ich mich als Area-Sales-Manager über YoungCapital?

Du bist bereit für eine neue Herausforderung und möchtest dich daher auf einen Job als Area-Sales-Manager bewerben? Super! Das kostet dich nur wenige Minuten: Erstelle als Erstes ein kostenloses Nutzerprofil auf YoungCapital. Sieh dich dann bei unseren offenen Area-Sales-Manager-Stellenangeboten um und finde so heraus, ob sich dort etwas Passendes versteckt. Dir ist etwas ins Auge gestochen? Dann klicke bei der Ausschreibung auf den orangefarbenen ‘Bewirb dich direkt’-Button ganz oben. Lade deine Bewerbungsunterlagen hoch und schon hast du es geschafft. Unsere Recruiter erledigen den Rest und werden sich bald bei dir melden.

Aber nicht nur der super einfache Bewerbungsprozess spricht für YoungCapital. Darüber hinaus erlebst du bei uns folgende Vorteile:

• Wir achten auf deine Persönlichkeit: Als Area-Sales-Manager gibt es viele Voraussetzungen, auf die es ankommt. Dass du den perfekten Lebenslauf mitbringst, ist aber nicht notwendig. Stattdessen legen wir mehr Wert auf dich und deine persönliche Motivation.
• Wir geben dir zeitnah eine Rückmeldung: Du hast deine Bewerbung abgeschickt? Bei uns musst du dir keine Sorgen um lange Wartezeiten machen. Stattdessen geben sich unsere Recruiter größte Mühe, sodass du so bald wie möglich ein Feedback bekommst. So weißt du, wie es für dich weitergeht.
• Wir beantworten all deine Fragen: Du hast noch mehr Fragen zu deiner Karriere als Area-Sales-Manager oder zu deinen Aufgaben und deinem Gehalt? Kein Problem, denn hierfür steht dir eine feste Ansprechperson zur Seite. Löchere diese mit all deinen Fragen und schaffe so Unklarheiten aus dem Weg.

Du bist bereit für einen Job als Area-Sales-Manager? Dann bewirb dich noch heute und starte so eine aufregende Karriere.

Übersicht Area-Sales-Manager

Dies ist eine ungefähre Gehaltsangabe. Der tatsächliche Lohn kann abweichen.
Zuletzt aktualisiert: 2023-09-25

Area-Sales-Manager-Stellenangebote

Häufig gestellte Fragen zum Berufsbild Area-Sales-Manager

• Was macht ein Area-Sales-Manager?

Als Area-Sales-Manager übernimmst du vielfältige Aufgaben, die alle das Ziel haben, den Umsatz in einem dir zugewiesenen Gebiet zu steigern. Dafür pflegst du den Kontakt zu bestehenden Kunden und akquirierst neue. Dabei behältst du den Markt immer im Auge und kannst so schnell auf Veränderungen reagieren.

• Wie wird man Area-Sales-Manager?

Für eine Karriere als Area-Sales-Manager bietet sich eine kaufmännische Ausbildung oder ein Studium im Bereich BWL an. Du hast jedoch auch als Quereinsteiger gute Chancen. Wichtig ist vor allem, dass du bereits Berufserfahrung im Vertrieb sammeln konntest und gute Verkaufsfähigkeiten besitzt.

• Was muss ein Area-Sales-Manager können?

Als Area-Sales-Manager spielen auch deine Soft Skills eine große Rolle. Da du viel mit anderen interagierst, sind vor allem gute Kommunikationsfähigkeiten maßgeblich. Darüber hinaus ist auch eine sehr hohe Kundenorientiert wichtig.

• Wie viel verdient ein Area-Sales-Manager?

Bei einem Job als Area-Sales-Manager variiert das Gehalt je nach Unternehmensgröße, Branche und deinen individuellen Qualifikationen. Meistens besteht dein Verdienst aus einem Grundgehalt plus leistungsbezogenen Provisionen. Im Schnitt kannst du jedoch mit Jahresbruttogehältern zwischen 45.000 und 100.000 Euro rechnen.

• Wie bewerbe ich mich als Area-Sales-Manager über YoungCapital?

Möchtest du über YoungCapital als Area-Sales-Manager bewerben? Dann erstelle schnell ein kostenloses Nutzerprofil auf YoungCapital und klick dich durch unsere offenen Area-Sales-Manager-Jobs. Bist du fündig geworden, klickst du bei der Anzeige auf den ‘Bewirb dich direkt’-Button und lädst deine Bewerbungsunterlagen hoch.