Verkaufsberater

Was ist ein Verkaufsberater?

Als Verkaufsberater bist du der Definition nach das Bindeglied zwischen Unternehmen und Kunden. Als Fachexperte setzt du dich mit der Kundschaft zusammen und unterstützt diese bei ihrer Kaufentscheidung. Du gibst ihnen Ratschläge sowie Informationen und Empfehlungen zum Angebotsportfolio deines Arbeitgebers. Dein Hauptziel besteht so darin, den Verkauf der Produkte und Dienstleistungen zu fördern. Dabei kannst du sowohl im Außendienst als auch im Innendienst tätig werden. Das bedeutet, du besuchst als Verkaufsberater entweder die Kundschaft vor Ort oder berätst potenzielle Interessenten im Haus.

Deine Aufgaben sind hierbei genauso vielfältig wie die Branchen, in denen du tätig werden kannst. Denn egal, ob in der Pharmazie, im Handel oder in der Automobilindustrie – in allen diesen Branchen steht die Beziehung zu der Kundschaft ganz weit oben. Daher hast du als Verkaufsberater bei der Wahl eines Arbeitgebers besonders viele Optionen.

Was macht ein Verkaufsberater?

Als Verkaufsberater sind deine Aufgaben mehr als vielfältig, denn meistens begleitest du einen kompletten Verkaufsprozess. So beginnst du damit, neue Kundschaft zu akquirieren. Dabei bist du aber nicht als einfacher Verkäufer tätig, sondern du nimmst dir die Zeit, auf jeden Kunden individuell einzugehen. Du besprichst mit ihnen, vor welchen Herausforderungen sie stehen und was sie sich von den Produkten und Dienstleistungen deines Arbeitgebers versprechen. So findest du eine passgenaue Lösung, mit der dein Kunde einen wahren Mehrwert erlebt.

Je nach Unternehmen übernimmst du als Verkaufsberater auch administrative Tätigkeiten, wie die Kalkulation von Preisen und die Erstellung von Angeboten und Rechnungen. Und auch mit erfolgreichem Geschäftsabschluss hat es sich noch nicht getan – im nächsten Schritt pflegst du die Beziehung zu bestehenden Kunden und trägst so dazu bei, dass diese deinem Unternehmen loyal bleiben.

Hier nochmal alle Aufgaben als Verkaufsberater im Überblick:

• Marktforschung: Du beobachtest den Markt und den Wettbewerb, um Einblicke für die Verkaufsstrategie zu gewinnen.
• Kundengewinnung: Im Anschluss identifizierst du potenzielle neue Kunden und führst Akquiseaktivitäten durch.
• Kundenberatung: Als Verkaufsberater berätst du die Kunden in Bezug auf Produkte oder Dienstleistungen, beantwortest Fragen und hilfst ihnen dabei, die besten Optionen für ihre Bedürfnisse zu finden.
• Bedarfsanalyse: Du führst Gespräche mit Kunden, um deren spezifische Anforderungen und Probleme zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
• Produktkenntnisse: In deinem Verkaufsberater-Job gehört es ebenfalls zu deinen Aufgaben, dir umfassende Kenntnisse über die Produkte oder Dienstleistungen deines Unternehmens anzueignen. Einschließlich technischer Details, Merkmale und Vorteile.
• Lösungspräsentation: Basierend auf den Bedürfnissen des Kunden präsentierst du passende Lösungen und erklärst deren Nutzen.
• Angebots- und Preisverhandlungen: Du erstellst Angebote, kalkulierst Preise und verhandelst die Vertragsbedingungen, um den Abschluss von Geschäften zu erleichtern.
• Kundenservice: Nach dem Verkaufsabschluss stehst du als Ansprechpartner für Fragen oder Probleme zur Verfügung und sorgst für eine positive Kundenerfahrung.

Als Verkaufsberater können deine Aufgaben je nach Branche und Unternehmen variieren. Im Wesentlichen geht es aber darum, Kundenbedürfnisse zu erfüllen, Verkäufe zu fördern und Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. Du spielst eine entscheidende Rolle dabei, sicherzustellen, dass Kunden die bestmöglichen Produkte oder Dienstleistungen erhalten und zufrieden sind.

Welche Karrieremöglichkeiten habe ich als Verkaufsberater?

Als Verkaufsberater hast du verschiedene Karrieremöglichkeiten, die von deinem Erfahrungsniveau, deinen Fähigkeiten und deinen beruflichen Interessen abhängen. Hier sind einige mögliche Karrierewege und Aufstiegsmöglichkeiten für dich:

• Senior Verkaufsberater: Nachdem du einige Jahre Berufserfahrung gesammelt und erfolgreich in deiner Rolle als Verkaufsberater gearbeitet hast, kannst du zum Senior Verkaufsberater aufsteigen. In dieser Position übernimmst du oft komplexere Aufgaben, arbeitest mit wichtigen Kunden und verdienst voraussichtlich ein höheres Gehalt. Diese Rolle gleicht häufig der eines Key-Account-Managers.
• Verkaufsmanager: Der nächste Schritt auf der Karriereleiter könnte die Position eines Verkaufsmanagers sein. Hierbei übernimmst du die Verantwortung für ein Team von Verkaufsberatern und trägst dazu bei, die Verkaufsziele des Teams zu erreichen. Diese Position erfordert oft Führungsfähigkeiten und die Fähigkeit, andere zu motivieren und zu coachen.
• Branchenexperte oder Consultant: Mit einer langen Karriere im Vertrieb und einem tiefen Verständnis für deine Branche könntest du in die Beratung oder als Branchenexperte wechseln. Du könntest unabhängiger Berater werden oder in einer spezialisierten Beratungsfirma arbeiten, um Unternehmen bei ihren Vertriebsstrategien zu unterstützen.

Du siehst, deine Karrieremöglichkeiten als Verkaufsberater sind vielfältig und hängen von deinen persönlichen Zielen und Fähigkeiten ab. Steige entweder innerhalb eines Unternehmens weiter auf und übernimm Verantwortung für die wichtigsten Kunden oder ein Vertriebsteam. Oder sammle als Verkaufsberater genügend Berufserfahrung, um dich in die Rolle eines Beraters zu entwickeln. Du hast die Wahl.

Wie wird man Verkaufsberater?

Du kannst auf verschiedene Arten Verkaufsberater werden, je nach deiner persönlichen Bildung und Berufserfahrung. Hier sind die typischen Wege, um in diesen Beruf einzusteigen:

• Ausbildung: Für den Beruf als Verkaufsberater bietet sich eine Ausbildung zum Kaufmann oder zur Kauffrau für Groß- und Außenhandelsmanagement besonders an. Hier lernst du die Besonderheiten des B2B-Verkaufs kennen und erwirbst Fähigkeiten im Umgang mit Geschäftskunden.
• Studium: Einige Universitäten bieten Studiengänge im Bereich Marketing, Vertrieb oder Business Administration an, die eine solide Grundlage für eine Karriere als Verkaufsberater bieten. Ein Bachelor-Abschluss kann dir Zugang zu Einstiegspositionen im Vertrieb verschaffen. Ein zusätzlicher Master-Abschluss in Marketing oder Vertriebsmanagement vermittelt dir fortgeschrittene Kenntnisse und Fähigkeiten, die deine Aufstiegschancen verbessern.
• Quereinstieg: Viele Verkaufsberater haben in anderen Branchen oder Berufsfeldern begonnen und sind dann in den Vertrieb gewechselt. Wenn du bereits über relevante Fähigkeiten und Erfahrungen verfügst, könnte ein Quereinstieg in den Vertrieb eine Option sein. Einige Unternehmen bieten Praktika oder Trainee-Programme im Vertrieb an, die als Sprungbrett für eine Karriere als Verkaufsberater dienen können.

Der Weg, den du wählst, hängt von deinen individuellen Zielen und Umständen ab. Viele Verkaufsberater bringen eine Kombination aus Bildung, branchenspezifischen Wissen und praktischer Erfahrung mit, um erfolgreich in dieser Rolle zu sein. Es ist wichtig, kontinuierlich in deine Fähigkeiten zu investieren und auf dem neuesten Stand der Entwicklungen im Vertriebsbereich zu bleiben.

Was muss ein Verkaufsberater können?

Neben den fachlichen Fähigkeiten ist es hilfreich, wenn du als Verkaufsberater noch weitere Voraussetzungen erfüllst. Besonders Soft Skills sind von entscheidender Bedeutung, da sie dazu beitragen, erfolgreiche Kundenbeziehungen aufzubauen und die Verkaufsziele zu erreichen. Hier sind einige der wichtigsten Kompetenzen, die du in deinem Beruf benötigst:

• Kommunikationsfähigkeiten: Du musst in der Lage sein, klar und überzeugend zu kommunizieren. Dies umfasst nicht nur das Sprechen, sondern auch das Zuhören, um die Bedürfnisse und Wünsche deiner Kunden zu verstehen.
• Überzeugungskraft: Als Verkaufsberater sollte es dir Spaß machen, Kunden von den Vorteilen deiner Produkte oder Dienstleistungen zu überzeugen. Du musst Verkaufsargumente präsentieren und Einwände überwinden können.
• Kundenorientierung: Die Bedürfnisse und Interessen deiner Kunden sollten immer an oberster Stelle stehen. Die Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen, ist entscheidend.
• Organisationsfähigkeit: Es sollte dir leicht fallen, deine Verkaufsaktivitäten und Kundenkontakte effizient zu organisieren. Ein strukturierter Ansatz kann dir helfen, den Überblick zu behalten.
• Flexibilität: Im Vertrieb gibt es oft unerwartete Wendungen. Die Fähigkeit, flexibel zu sein und sich an verschiedene Situationen anzupassen, ist von Vorteil.
• Teamfähigkeit: Wenn du in einem Vertriebsteam arbeitest, ist Teamarbeit wichtig. Mit Kollegen zusammenzuarbeiten und Informationen auszutauschen, ist da selbstverständlich.
• Lernbereitschaft: Der Vertrieb ist eine sich ständig weiterentwickelnde Branche. Du solltest bereit sein, neue Produkte, Technologien und Verkaufsstrategien zu erlernen.

Diese Soft Skills sind entscheidend, um in der Welt des Vertriebs erfolgreich zu sein. Sie helfen dir nicht nur dabei, Kunden zu gewinnen und zu binden, sondern auch, deine eigenen beruflichen Ziele zu erreichen. Doch keine Sorge, falls du als Verkaufsberater noch nicht alle Voraussetzungen erfüllst – vieles kannst du auch im Job noch lernen.

Wie viel verdient ein Verkaufsberater?

Als Verkaufsberater kann dein Gehalt je nach Arbeitgeber stark schwanken. So wirst du in global erfolgreichen Konzernen voraussichtlich weitaus mehr verdienen als in einem neu gegründeten Start-up. Neben der Unternehmensgröße nehmen auch die Branche und Region einen Einfluss auf deine Verdiensthöhe. Und auch du selbst bestimmst dein Gehalt mit – bringst du die notwendigen Qualifikationen sowie jede Menge Berufserfahrung mit? Das macht sich zahlenmäßig bemerkbar.

Beginnst du deinen Weg als Junior Verkaufsberater, liegt dein Gehalt bei durchschnittlich 40.800 Euro brutto im Jahr in Deutschland. Mit steigender Berufserfahrung lässt sich auch gehaltstechnisch mehr herausholen. In der mittleren Karrierestufe kannst du mit rund 50.000 Euro brutto im Jahr rechnen. Besonders gut sieht es Senior Verkaufsberater aus – diese erwartet ein durchschnittlicher Verdienst von 69.000 Euro brutto jährlich.

Hier nochmal alle Zahlen in einer Gehaltstabelle zusammengefasst:

Wichtig ist jedoch zu bedenken, dass dies lediglich grobe Richtlinien sind. Denn im Vertrieb setzt sich deine Vergütung meistens aus einem Grundgehalt sowie leistungsabhängigen Boni und Provisionen zusammen. Lies daher am besten in der jeweiligen Verkaufsberater-Stellenbeschreibung genau nach, welches Gehalt dich erwartet.

Wie sind die Zukunftsaussichten als Verkaufsberater?

Die Zukunft als Verkaufsberater sieht äußerst vielversprechend aus. Warum? Nun, der Bedarf an talentierten Verkaufsexperten ist in der Geschäftswelt konstant hoch und wird es auch weiterhin sein. Unternehmen benötigen Fachleute, die ihnen helfen, ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu vermarkten. Diese Nachfrage erstreckt sich über eine breite Palette von Branchen, von Technologie über Gesundheitswesen bis hin zu Finanzdienstleistungen. Und auch der Vertrieb selbst entwickelt sich ständig weiter. Technologische Fortschritte und datengesteuerte Ansätze verändern die Spielregeln und bieten Verkaufsberatern die Möglichkeit, innovative Strategien zu entwickeln und zu beherrschen. Wenn du es schaffst, dich über neue Themen und Vorgehen auf dem Laufenden zu halten, stehen deine Zukunftsaussichten bestens.

Wie bewerbe ich mich als Verkaufsberater über YoungCapital?

Bist du motiviert, deine berufliche Reise als Verkaufsberater zu starten? Lass uns gemeinsam durchgehen, wie du deine Bewerbung in nur wenigen Minuten abschickst: Zuerst legst du einen kostenfreien Account auf YoungCapital an. Anschließend begibst du dich auf die spannende Reise durch unsere aktuellen Stellenangebote für Verkaufsberater. Sobald du eine interessante Anzeige gefunden hast, drücke einfach auf den 'Bewirb dich jetzt’-Button, der in auffälligem Orange oben auf der Seite leuchtet. Hier kannst du unkompliziert deine Bewerbungsunterlagen hochladen, und schon ist deine Bewerbung fertig.

YoungCapital bietet jedoch nicht nur einen reibungslosen Bewerbungsprozess, sondern noch viele weitere Vorteile. Hierzu zählen:

• Wir achten auf deine Persönlichkeit: Im Bereich der Verkaufsberatung führen viele Wege zum Erfolg, und es gibt keinen festgelegten Karriereweg, der für alle gilt. Daher legen wir bei YoungCapital einen besonderen Fokus auf deine Persönlichkeit. Wenn du uns mit deinem Ehrgeiz beeindrucken kannst, stehen deine Chancen ausgezeichnet.
• Wir geben dir zeitnah eine Rückmeldung: Hast du als Verkaufsberater deine Bewerbung eingereicht und denkst nun, dass du ewig auf eine Antwort warten musst? Bei uns ist das definitiv nicht so. Ganz im Gegenteil, unsere engagierten Recruiter arbeiten mit Hochdruck daran, sich so bald wie möglich bei dir zurückzumelden.
• Wir beantworten all deine Fragen: Dir fallen noch ein paar Fragen zu deiner Karriere als Verkaufsberater ein? Sei es zu den Aufgaben, dem Gehalt oder etwas anderem – deine feste Ansprechperson bei YoungCapital hilft dir gerne weiter.

Also, worauf wartest du noch? Bewirb dich jetzt auf unsere vielfältigen Stellenangebote und starte schon bald deine Karriere als Verkaufsberater.

Übersicht Verkaufsberater

Zum Schluss findest du nochmal alle Infos zum Berufsbild Verkaufsberater in aller Kürze:

Dies ist eine ungefähre Gehaltsangabe. Der tatsächliche Lohn kann abweichen.
Zuletzt aktualisiert: 2023-10-02

Verkaufsberater-Stellenangebote

Häufig gestellte Fragen zum Berufsbild Verkaufsberater

• Was macht ein Verkaufsberater?

Als Verkaufsberater übernimmst du Aufgaben mit hoher Verantwortung. Du akquirierst nicht nur neue Kunden, sondern berätst sie auch individuell hinsichtlich des Angebotsportfolios. Auf diese Weise findest du eine passgenaue Lösung, von der dein Kunde einen Mehrwert erlebt.

• Wie wird man Verkaufsberater?

Um Verkaufsberater zu werden, bietet sich eine Ausbildung zum Groß- und Außenhandelsmanagement an. Auch Studiengänge wie BWL oder Marketing vermitteln dir das notwendige Wissen. Doch auch als Quereinsteiger stehen deine Chancen gut, wenn du ausreichend Berufserfahrung vorweisen kannst.

• Was muss ein Verkaufsberater können?

Als Verkaufsberater zählen Soft Skills zu den wichtigsten Voraussetzungen. Besonders wichtig sind hierbei gute Kommunikationsfähigkeiten, Kundenorientierung sowie Organisationstalent.

• Wie viel verdient ein Verkaufsberater?

Bei einer Position als Verkaufsberater schwankt das Gehalt je nach Unternehmen, Branche und Region. Auch deine Berufserfahrung spielt eine wichtige Rolle – im Schnitt erwarten dich aber Vergütungen zwischen 40.800 und 69.000 Euro brutto im Jahr.

• Wie bewerbe ich mich als Verkaufsberater über YoungCapital?

Bewirb dich in nur wenigen Minuten auf ein Jobangebot, indem du einen kostenlosen Account auf YoungCapital erstellst. Scrolle dich durch die offenen Stellenangebote und klicke bei einer interessanten auf den Bewerbungsbutton ganz oben. Lade deine Bewerbungsunterlagen hoch und du hast es geschafft.